回到公司,林薇立刻投了張的工作。需要將董教授這邊初步的意向,轉化為一份足以說服顧夜沉和整個專案組的、備可作的詳細方案。這不僅僅是一份技合作建議,更是一份關於未來商業模式和戰略投資的藍圖。
幾乎是不眠不休,查閱了大量類似技轉移和產學研合作的案例,反覆測算不同權結構下的收益模型和風險敞口。知道,僅僅靠“理想”和“未來價值”是無法打顧夜沉這樣的商界梟雄的,必須拿出冷冰冰的、無可辯駁的資料和邏輯。
三天期限的最後一天下午,林薇帶著厚厚一沓方案書,再次走進了顧夜沉的辦公室。
這一次,辦公室裡不止有顧夜沉,還有專案組的幾位核心高管,包括首席財務和法務總監。氣氛比上一次預審會更加凝重,彷彿一場審判。
林薇深吸一口氣,將方案書分發給在座的每一個人,然後走到投影幕前。沒有多餘的寒暄,直接切主題。
「各位,這份是關於與‘綠源生態科技’建立深度戰略合作的完整方案。核心容包括:立合資專案公司‘綠源未來’,顧氏集團出資佔49%,綠源以技佔51%,董教授團隊擁有核心技決策權和一票否決權……」
剛開了個頭,首席財務就皺起了眉頭,直接打斷:「林助理,49%對51%?我們投真金白銀,卻只拿小頭?這在集團的對外投資史上從未有過先例!預期的投資回報率(ROI)本達不到集團的最低要求!」
法務總監也推了推眼鏡,語氣嚴肅:「技估值是否合理?核心技完全掌控在對方手中,風險極高。一旦合作出現分歧,或者技本無法達到預期效果,我們將非常被,甚至可能本無歸。」
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