歲末寒冬，小鎮被一層薄薄的霜雪覆蓋，集市上的人流漸漸稀疏，而蘇青的小作坊裡卻暖意融融。紉機早已停下轟鳴，裁剪臺被拭得乾乾淨淨，牆上的案例展示牆又添了不新照片，會員登記冊也厚厚地摞了起來。這一年，是蘇青轉型定製業務的關鍵一年，從春季的縣城專場到夏季的新型面料，從會員系到男裝擴圍，每一步都走得紮實穩妥。如今到了年底，核算全年利潤、給工人發年終獎，了最重要的事。
“這一年忙忙碌碌，是該好好算算賬，看看咱們的辛苦有沒有白費。”蘇青把賬本、訂單登記冊、採購憑證一一攤在桌上，劉嫂、陳小花和幾位核心工人圍在一旁，臉上滿是期待又略帶張。大家都知道，這一年訂單量比往年翻了幾番，但面料、輔料、場地租金等本也在增加，最終能賺多，誰心裡都沒底。
蘇青的賬本記得清清楚楚，每一筆收、每一筆支出都分類標註，一目瞭然。先核算全年總收，按照業務類別逐一統計：
? 裝定製：包括日常裝、職業裝、婚宴裝等，全年共接到320筆訂單，總收元，其中雪紡、喬其紗等新型面料的夏季服裝貢獻了元，佔比近三分之一；
? 親子裝定製：親子裝套餐和單獨定製共150筆訂單，總收9000元，其中冬季預售和會員復購訂單佔比達60%；
? 工裝定製：縣醫院護士服、母嬰店員工裝、企業職業裝等批次訂單共12筆，總收元，縣醫院50套護士服單筆訂單就達2000元，為工裝業務的標杆；
? 男裝定製：下半年新增的西裝、中山裝定製共60筆訂單，總收元，首月15筆訂單的良好開局為後續業務奠定了基礎；
? 其他收：會員續費優惠差額、批次訂單溢價等，共計2200元。
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