“記得那時候，為了找到穩定的面料供應商，我帶著採購部的同事，跑了五個省份，拜訪了十幾家紡織廠，磨破了兩雙鞋，終於和三家大型紡織廠簽訂了長期供貨協議。為了掌握新裝置的作技，我和工人們一起，跟著廠家的技員學習，每天只睡四個小時，是用了一個月的時間，練掌握了所有裝置的作。”
臺下的員工們聽得聚會神，年輕的員工們臉上滿是敬佩，他們沒想到，現在鮮亮麗的青燕服飾，背後竟然有這麼多艱辛的故事。
“擴廠功後，我們的發展也不是一帆風順的。”蘇青繼續說道，“1989年，市場颳起了復古風，很多同行都跟風生產，我們也面臨著巨大的競爭力。那時候，有人建議我降價促銷，可我知道，降價只會讓我們陷惡競爭，我們的優勢是質量和設計。於是，我組織設計團隊，連夜趕製新款，在復古的基礎上加現代元素，推出了復古牛仔裝和老式碎花裝，沒想到一下子了款，單月銷售額突破了十萬元。”
“1990年，我們遇到了管理難題，隨著員工數量的增加，幹多幹一個樣，幹好幹壞沒區別，員工的積極越來越低。我意識到，必須改革管理模式，於是引進了績效考核制度，將考核結果與薪資、獎金掛鉤，同時定期組織管理層培訓，提高管理水平。改革初期，很多員工不理解、不支援，我耐心地給他們解釋，親自監督制度的執行，慢慢地，車間裡的風氣變了，大家的積極越來越高，產品質量也有了明顯提升。”
“1992年，我們開始拓展海外市場，卻遇到了語言障礙和關稅壁壘。第一次給馬來西亞的客戶發貨，因為翻譯出錯，導致產品不符合客戶要求，差點被退貨；第一次出口到新加坡，因為不瞭解當地的關稅政策，導致本過高，虧了不錢。但我沒有放棄，而是聘請了專業的外貿人員，負責海外訂單的通和報關事宜，又與當地的貿易公司合作，降低關稅本。經過兩年的努力，我們的海外銷售額穩步增長，佔總銷售額的比例達到了15%。”
蘇青的聲音越來越激昂，臺下的掌聲也越來越熱烈。每一個困難，每一次堅持，每一個突破，都讓在場的人深。
“從3米布料、1個小攤，到100人團隊、20家門店，青燕能有今天的績，靠的不是運氣，是遇到困難不退，抓住每一次機會。”蘇青舉起拳頭，語氣堅定，“創業路上，我們遇到過資金短缺的困境，遇到過市場競爭的力，遇到過管理混的難題，遇到過海外拓展的挑戰，但我們從來沒有放棄過。我們堅信，只要堅持質量為本，堅持創新為魂，堅持客戶至上，就沒有解決不了的困難，就沒有邁不過去的坎。”
“我還要謝每一位陪伴青燕長的兄弟姐妹。”蘇青的目掃過臺下的員工，眼裡滿是激，“謝劉桂英大姐，跟著我從擺攤走到現在，不管遇到什麼困難，都始終不離不棄；謝王建軍主管，為了工廠的生產，沒日沒夜地勞，解決了一個又一個技難題；謝林薇設計師，用才華和創意，設計出了一款又一款款產品；謝所有的員工，你們用辛勤的汗水，澆灌了青燕的長；謝所有的加盟商，你們用信任和支援，讓青燕的品牌走向了全國。”
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