九十年代末的服裝市場，早已不是那個“有不愁賣”的年代。隨著越來越多的服裝品牌湧市場，同質化競爭的問題日益凸顯——街頭巷尾的門店裡，休閒裝都是大同小異的棉麻襯衫、直筒牛仔，裝也無非是卡通印花T恤、揹帶，款式撞車了常態。消費者走進商場，看著琳琅滿目的服，卻總覺得“都差不多”，挑來挑去難以抉擇。
青燕服飾也到了這撲面而來的力。銷售部經理張強拿著最新的市場報表，愁眉苦臉地走進蘇青的辦公室：“蘇總，這兩個月的銷量增速明顯放緩了。好多顧客反映，咱們的休閒裝和裝，跟別家的款式太像了，雖然質量好，但人家也挑花了眼。再這麼下去，咱們的市場份額怕是要被佔了。”
蘇青早就察覺到了這個問題。這段時間，跑遍了周邊城市的服裝市場，看到的景象讓憂心忡忡——不品牌的服，從版型到圖案，都跟青燕的產品有著七八分相似，甚至有的品牌直接模仿青燕的款，靠著低價策略分流了不客源。
“同質化競爭的核心，就是沒有特。”蘇青手指輕輕敲擊著桌面，目銳利，“別人有的我們也有，自然吸引不了顧客。要破局，就得走差異化競爭的路子，找到別人沒做或者沒做好的細分市場，把它做深、做。”
差異化競爭的突破口在哪裡？蘇青陷了沉思。看著辦公室裡兒畫的全家福，畫上一家三口穿著同款的服，手牽著手笑得燦爛。靈一閃，猛地站起：“親子裝！就做親子裝細分市場！”
這個想法一齣，蘇青立刻召集管理層和設計部的員工開會。把自己的思路分給大家：“現在市面上的親子裝，大多是簡單的同款印花，款式單一，要麼只有大人款沒有孩子款，要麼版型不合。我們要做的，是真正的‘全家同款’系列，不僅要款式統一，還要融親子互元素，再搭配增值服務，讓顧客買的不只是服，更是一家人的溫馨時。”
設計部的張設計師眼睛一亮：“蘇總，這個主意太妙了！親子裝的眾準，都是年輕父母，而且願意為這份溫馨買單。我們可以設計不同風格的系列，比如休閒風、運風、國風，滿足不同家庭的需求。”
“關鍵是要做出互。”蘇青補充道，“比如爸爸的T恤上印著‘超級爸’，孩子的T恤上印著‘小搗蛋鬼’，媽媽的T恤上印著‘全家總指揮’，這樣的搭配，既有趣又有溫度。還有，裝的版型要考慮孩子的活需求，加個大口袋放玩；人款的版型要兼顧舒適度，適合日常穿著。”
。列系子親”款同家全“的特獨造打，手面方個三節細、型版、案圖從是而，製複花印的單簡了棄摒們他。中作工發研到投刻立隊團計設
。可潑活，素元通卡加里案圖在則款子孩，氣大約簡款人，案圖鯉錦、雲祥的統傳用選，思巧更則列系風國；味趣了滿充，”檔母心甜“著印衛的款母，”兵子父風追“著印衛的款子父，裡列系風運；面畫的馨溫幅一是就，起一在穿口三家一，案圖的花小著銜子燕是則上衫襯的子孩，花小朵一著繡上衫襯的媽媽，子燕的翅展隻一著繡上衫襯的爸爸，裡列系風閒休。素元互子親打主，計設案圖是先首
。滿滿節細，丁補蓋膝的磨耐和計設鍊拉的手夾防了加意特還，耍玩跳跑子孩便方，理鬆寬了做則服的款兒；適舒和觀顧兼，腰鬆形了加裝閒休的款人——整調對針了行進型版的款兒和款人對隊團計設，異差材的員庭家到慮考。化佳最型版是次其
。心安得穿子孩，心放得買長家讓，劑熒無、醛甲無，測檢重多了過經是更料面的款兒，氣料面麻棉的款人，料面保環菌抗用採部全列系裝子親。準標質品高的燕青續延舊依，上擇選料面
。取可等立，照拍場當能就服了買客顧，道小和板景背的馨溫放擺，角影攝型小定設店營直的燕青在，時同；框相和攝拍、型造裝服含包，券影攝子親套一得獲費免能就，客顧的額金定一滿列系”款同家全“燕青買購是凡——務服值增的餐套影攝子親出推，作合館相照的地本和如不。念紀作留福家全組一拍想定肯，裝子親了買長家，想。務服值增了起磨琢又青蘇，時同的發研品產
。趣又馨溫得造打角影攝把，道等篷帳小、偶玩、球氣了購採，角影攝置佈速迅則部營運店門；節細作合了妥談，館相照的好最碑口地本了絡聯刻立強張。同贊致一的家大了到得，法想的務服值增個這
