青燕服飾在國市場站穩腳跟，休閒裝與裝份額突破5%躋行業前十，品牌價值穩步攀升的同時，蘇青的目早已越過了國門，投向了更廣闊的海外市場。東南亞的訂單如雪片般飛來時，便敏銳地意識到，青燕的服不僅能讓國消費者喜歡，也能打海外的顧客。但零散的訂單終究不了氣候，要想讓青燕真正走出國門，必須建立系統化的海外運營系。
“海外市場不能只靠經銷商零散鋪貨，咱們得自己紮下去。”蘇青在管理層會議上，指著牆上的世界地圖，語氣堅定，“第一步，在東南亞設立辦事，負責當地市場的運營和維護；第二步，組建專業的外貿團隊，針對不同國家的需求調整產品和策略。只有這樣，海外市場才能為青燕新的增長引擎。”
這話一齣，會議室裡議論紛紛。有人擔心海外市場水土不服，有人顧慮團隊經驗不足，蘇青卻早有準備：“咱們先從東南亞手，這裡的氣候和消費習慣和國南方相近，容易開啟局面。外貿團隊我來牽頭組建，招有經驗的外貿人才，再加上咱們自己的設計骨幹，雙管齊下。”
說幹就幹，蘇青親自帶隊考察東南亞市場，從馬來西亞到泰國，從新加坡到越南，跑遍了當地的服裝批發市場和商超，和當地的經銷商、消費者促膝長談。發現，東南亞的消費者偏彩鮮豔、面料輕薄的服，親子裝和家居服的需求尤其旺盛，這恰恰是青燕的強項。
考察歸來，青燕的第一個海外辦事很快在馬來西亞的吉隆坡掛牌立。辦事不大，卻五臟俱全，配備了市場調研、渠道維護、售後服務等崗位的員工。辦事的核心任務，就是打通青燕和當地市場的“最後一公里”——瞭解當地的政策法規、消費偏好，對接本地的經銷商，理售後問題，讓青燕的產品真正融當地市場。
與此同時，一支專業的外貿團隊也迅速組建完。團隊員既有經驗富的外貿業務員，也有青燕的資深設計師和市場分析師。蘇青給團隊定下了明確的目標：因地制宜，調整產品設計；準施策，制定營銷策略。
針對東南亞的氣候特點，設計團隊對產品進行了大刀闊斧的調整。東南亞常年高溫多雨，面料就必須兼顧輕薄、氣和速幹。原本青燕的棉麻面料，被調整為更輕薄的高支數棉麻混紡，吸溼排汗的效果更好；裝則增加了防曬功能，面料加了防曬纖維，能有效抵紫外線，深寶媽們的青睞。
在款式設計上，團隊也充分尊重當地的審偏好。國暢銷的簡約淺系，在東南亞就換了明黃、寶藍、玫紅等鮮豔的；親子裝的圖案，也從國的燕子、祥雲，換了當地消費者喜歡的熱帶植、卡通。比如一款親子T恤，爸爸的服上印著高大的棕櫚樹，媽媽的服上印著豔的蛋花，孩子的服上則印著可的小猴子，一家三口穿在一起，充滿了熱帶風，一上市就了款。
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