青燕服飾從北京全國服裝博覽會回來之後，訂單就跟雪片似的往廠裡飛，全國各地的經銷商都在催著發貨，尤其是省外的訂單，一下子翻了好幾倍。沒出半個月，蘇青就發現了問題，廠裡的生產和發貨節奏，漸漸跟不上訂單的需求了。
先是面料供應掉了鏈子。以前廠裡規模小，面料都是從本地幾家小紡織廠進貨，量不大，週轉起來也快。可現在訂單多了，一次就要好幾噸的棉麻、牛仔面料，本地小廠的產能本跟不上，要麼是供不上貨，要麼是期延後，有時候面料晚到幾天，整個生產計劃都得往後推，眼看著經銷商的貨日期要到了，貨卻還沒趕出來，急得生產主管王建軍天天往蘇青辦公室跑，愁得頭髮都白了幾。
再就是貨品運輸的問題。省外經銷商遍佈五個省份，貨品都得從廠裡統一發出去，遠一點的省份，路上就要走五六天，遇上天氣不好或者流擁堵，十天半個月到不了也是常事。經銷商們天天打電話催，抱怨發貨慢，說客戶等著拿貨，再不到貨就要丟生意了。還有的經銷商反映，貨品運到之後，偶爾會出現破損、丟件的況，查起來還特別麻煩，本不知道問題出在哪個環節。
蘇青連著幾天蹲在生產車間和倉庫，看著堆積如山的訂單和著急發貨的員工，心裡跟明鏡似的，當下就明白過來：現在訂單量上去了，老一套的供應鏈模式早就跟不上了，要是不趕最佳化，不僅會耽誤發貨、得罪經銷商，還會影響青燕的口碑，之前好不容易打下的市場，很可能就因為供應鏈掉鏈子而丟了。
“必須把供應鏈徹底理順，面料要穩，倉儲要近，流要快，這樣才能跟得上咱們現在的發展速度。”蘇青在管理層急會議上，開門見山地說出了自己的想法，“接下來咱們就從三個方面下手，一是穩住面料源頭，二是在省外設倉儲中心，三是上流管理系統，把整個供應鏈的效率提上來。”
眾人一聽，都覺得說到了點子上，張強當即點頭：“蘇總說得對，現在最頭疼的就是面料和運輸，這倆問題解決了，咱們發貨就順暢多了，經銷商也能安心。”王建軍更是激：“只要面料能穩定供應，我們車間就能開足馬力生產，保證按時貨，再也不用天天愁沒料子做服了。”
說幹就幹，蘇青先帶著採購部的負責人，跑遍了周邊幾個省份的大型紡織廠。這次不找小作坊了，專門挑那些規模大、資質全、口碑好的大廠，不僅要看他們的產能，還要實地考察他們的面料質量，畢竟面料是服的底子，質量絕對不能含糊。
跑了整整一個星期，對比了七八家紡織廠之後，蘇青最終選定了5家大型紡織廠，跟他們簽訂了長期獨家供貨協議。籤協議的時候，蘇青把醜話說在了前頭，也把合作的誠意擺得明明白白：“咱們要的是長期穩定的合作，你們保證面料的質量和供貨週期，按時按點給咱們供合格的面料，絕不允許以次充好、拖延期；咱們這邊也保證，後續青燕所有的面料需求，都從你們這兒採購，絕不找別家，而且每次訂貨都會提前打預付款，讓你們放心生產。”
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