“青燕·臻品”的定位的是“高階、緻、環保、定製化”，跟現有品牌形差異化競爭。蘇青介紹道：“在面料選擇上，我們會選用全球優質的環保面料，比如埃及長絨棉、義大利亞麻、有機羊，這些面料氣、質出眾，而且更環保、更健康；在設計上，會邀請國際知名設計師加盟，融更多時尚元素和文化涵，注重細節和剪裁，打造獨一無二的款式；在工藝上，會採用手工製、刺繡等細工藝，每一件產品都經過多道質檢，確保品質完。”
“價格方面，‘青燕·臻品’的價格會是現有品牌的2-3倍，主要面向中高階消費群，比如都市白領、企業高管、注重生活品質的家庭。我們會在直營店和高階商場設立專屬專櫃，提供定製化服務，比如據客戶的材、喜好，定製專屬的服裝，滿足他們的個化需求。”蘇青說，“推出高階子品牌，不僅能提升品牌溢價，還能帶現有品牌的知名度和譽度，形‘高階帶中端’的良迴圈。”
設計部的張設計師聽得兩眼放：“蘇總，這個想法太好！我們設計團隊早就想嘗試高階設計了，有了國際知名設計師的加盟和優質面料的支援，我們一定能把‘青燕·臻品’打造高階服裝市場的新標杆。”
“海外市場是我們未來重要的增長點。”蘇青說，“之前參加全國服裝博覽會時，我們已經跟東南亞兩家海外採購商達了初步合作意向，這給了我們開拓海外市場的信心。未來五年，我們要以東南亞市場為突破口，逐步拓展到歐洲、洲等地區，讓海外市場銷售額佔比提升至20%。”
針對海外市場的開拓，蘇青制定了“三步走”戰略：“第一步，先深耕東南亞市場。東南亞氣候溫暖，消費者對輕薄款的休閒裝和裝需求大，而且當地消費者注重價效比，我們的產品很符合他們的需求。我們會跟現有的海外採購商深化合作，擴大訂單量，同時在當地設立辦事，負責市場調研、渠道拓展和售後服務。”
“第二步，拓展歐洲、洲市場。這些地區的消費者注重環保和品質，我們的環保面料產品和高階子品牌‘青燕·臻品’有很大的競爭優勢。我們會參加國際服裝博覽會，主對接海外經銷商和零售商，瞭解當地的市場規則和准標準，取得相關的認證和資質，逐步開啟市場。”
“第三步，建立海外倉儲中心和生產基地。隨著海外訂單量的增加，我們會在東南亞和歐洲設立海外倉儲中心，短貨品運輸時間，降低流本；後期，還會考慮在當地建立生產基地，利用當地的勞力和資源，降低生產本，提高產品的競爭力。”蘇青詳細地闡述著海外市場的規劃，“同時，我們會組建專業的海外市場團隊，負責品牌推廣、渠道拓展、售後服務等工作，確保海外市場的順利開拓。”
“語言和文化差異是海外市場開拓的最大障礙，我們會招聘專業的翻譯和本地化人才，對產品包裝、宣傳資料進行本地化改造，確保符合當地的文化習俗和審偏好。”蘇青補充道，“只要我們尊重當地市場，提供優質的產品和服務，海外市場一定能取得突破。”
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