清晨的剛過倉庫天窗，林辰就被手機震醒 —— 螢幕上跳出十幾條未讀訊息，全是寵醫院發來的合作諮詢，最上面一條是 “康寵寵醫院” 的王院長：“林總，我看了你們升級款餵食的宣傳影片，想約你今天聊聊合作，我們醫院每天都有客戶問‘怎麼監測寵進食’，你的產品剛好能解決這個需求！”
林辰猛地坐起來，隨手抓了件外套就往倉庫外跑 —— 昨天剛在眾籌頁面標註 “歡迎寵醫院合作”，沒想到今天就有這麼多回應，這比他預期的快了整整一週。074 號的聲音在意識裡響起，帶著資料特有的冷靜：“據昨晚的後臺諮詢資料，全市有 23 家寵醫院表達合作意向，其中‘康寵’‘寵之家’‘瑞鵬’是規模前三的連鎖醫院，拿下這三家，就能覆蓋市區 60% 的養寵客戶，B 端訂單佔比能穩定在 30% 以上。”
“先從康寵開始，王院長是行業裡的老資歷，跟他合作能打響名氣。” 林辰攔了輛計程車，手指飛快地在手機上整理合作方案 ——074 號早就幫他算好了分比例：醫院每賣出一臺，提 15%，還能免費獲得 1 臺樣機放在診室展示；要是推薦客戶購買年會員（含定期檢優惠），提再增加 5%。
康寵醫院的候診區坐滿了人，王院長正拿著平板電腦，給一位寵主人看 “未來寵伴” 的宣傳影片：“你看這個餵食，能記錄貓咪每天吃多，要是突然吃得了，APP 會提醒你，像你家主子這種老年貓，最需要這種監測功能，能早發現腎病、糖尿病這些老年病。”
看到林辰進來，王院長立刻迎上去，手裡還拿著個筆記本，上面記滿了客戶的反饋：“林總，你可來了！我這兩天統計了一下，有 47 個客戶說‘要是醫院推薦，就立刻買’，還有 12 個客戶想定製‘醫院專屬版’，能不能在 APP 里加個‘一鍵預約檢’的功能？”
林辰心裡一喜 —— 客戶主提需求，說明產品已經得到認可。他趕拿出平板電腦，開啟 074 號設計的 “醫院定製版” 方案：“王院長，您說的‘一鍵預約’功能我們已經考慮到了，定製版 APP 能直接跳轉你們醫院的預約頁面，還能據寵的進食資料，自推送‘檢提醒’，比如‘連續三天食量下降，建議檢查消化系統’。”
王院長湊過去看，方案裡的 APP 介面除了常規的健康資料，還多了個 “康寵專屬” 板塊，標註著 “預約檢”“醫生諮詢”“專屬優惠” 三個按鈕：“太好了！這比我想的還周到！我還有個建議，能不能給我們醫院的客戶提供‘以舊換新’？很多人家裡有舊的餵食，要是能折價換購，銷量肯定更高。”
“當然可以！” 林辰立刻答應，“舊餵食不管什麼品牌，都能折價 30 元，我們負責回收理，您這邊只需要登記客戶資訊就行。另外，我們還會給每家合作醫院培訓 2 名‘產品顧問’，教醫生怎麼給客戶講解功能，幫護士理售後問題。”
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