與德國“萊茵醫療”的拉鋸式談判,前後持續了三個月。林丕稼充分展現了閩都商人“笑面虎”的特質——表面隨和,裡明堅韌。他一邊與德方周旋,一邊暗中接了另外兩家有合作意向的日本和新加坡公司,巧妙地利用資訊差,營造出“辰曜技”奇貨可居的局面。
最終,在林丕稼“擒故縱”的策略下,德國萊茵集團做出了重大讓步!新協議規定:雙方共同出資立“辰曜-萊茵合資公司”,中方以辰力技,佔52%,擁有控權和核心技決策權;德方出資並開放部分歐洲渠道,佔48%。產品命名採用雙品牌“辰曜·萊茵”,中方品牌在前!同時,核心技實驗室仍獨立設在中方,德方可派員流學習,但關鍵資料由中方掌控。
這份協議傳到林家,林敬波依公拍案好:“好!依稼仔這事辦得漂亮!咱們的寶貝,就得攥在自己手裡!” 林丕和也難得地出了輕鬆的笑容。
簽約儀式上,林丕稼穿著嶄新的中山裝,與西裝革履的施特先生握手合影,笑容依舊憨厚,但眼神里充滿了自信與從容。他對公司全員工說:“同志們,這只是‘借船出海’的第一步!咱們的目標,是讓‘辰曜之’照亮五大洲!但無論走多遠,,必須紮在華夏!”
“辰曜科技”的國際化戰略,就此邁出了堅實而自主的第一步。
林凜與戴維教授的國際合作專案也順利啟。專案命名為“尺度能量場與生系統相互作用研究”,由華夏科大和戴維所在的英國大學共同承擔,研究經費由雙方共同申請的國際基金支援。
林凜作為中方團隊的學生骨幹,負責核心的資料建模和部分實驗設計。紮實的理論功底和嚴謹的科學態度,讓戴維教授和他的團隊員刮目相看。他們過定期的視訊會議進行流,雖然隔著時差,但討論起來經常熱火朝天。
一次視訊會議中,戴維團隊一位年輕研究員對某個資料波提出了基於西方理論的複雜解釋,聽得眾人云裡霧裡。林凜耐心聽完,調出另一組關聯資料,平靜地說:“戴維教授,我認為這個波可能更簡單地來源於實驗環境的微溫差變化。您看,這是我們同時記錄的環境溫度曲線,波趨勢高度吻合。我們可以先排除這個干擾因素再分析。”
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