各位666書友會的家人們大家好，我是易發老師，今天給大家帶來一本，阿里的高管寫的一本書，做《銷售鐵軍》。
那為什麼講這本書呢？是因為我從去年開始，我們公司就遇到很大的瓶頸，然後我也一直在尋求方法，於是呢？從一九年開始，一直到現在，我持續在阿里學習在進修，那麼在學習的期間呢，我也認識了很多的朋友，認識了很多的夥伴。
同時很榮幸，我們666書友會，會也跟阿里旗下的商學院達戰略合作，我們一起來做666書友會，一起來做阿里管理課程的專案，那麼同時呢，易發老師也很榮幸，也為了阿里的講師，就是當我走近阿里之後我發現，阿里能夠功真的是有原因的，他的管理思想系實在是太完善了，我覺得值得我們每個人學習。
所以今天給大家帶來這本《銷售鐵軍》，如果你的公司是需要建立銷售團隊，如果你需要銷售管理，那麼《銷售鐵軍》，一定是你學習管理門思想的一個，最基礎 最基礎的讀的這本書，那麼OK了，那為什麼要學習這本書呢？
你在學習的時候一定要站在兩個角度學習，第一個就是我們要學習，阿里是如何打造出他的銷售鐵軍的，第二個就是我們過背後看他打造銷售的鐵軍，那他們用了哪些管理的思想和系，我覺得這是一件非常重要的事。
那阿里鐵軍對於阿里意味著什麼呢？就是今天之所以阿里能夠功，完全是來源於這個銷售鐵軍，就是你們知道在阿里剛做淘寶的時候，我們都知道做網際網路，燒大量的資金對吧，但是當遇到網際網路冬天的時候，沒有資本給他們燒錢的時候，阿里要想養活淘寶的時候怎麼辦呢？沒有辦法，他們就打造了一支銷售鐵軍，靠這支中供鐵軍來開疆擴土，開始找各個工廠的老闆說：你們可以把產品放在我們的網上去賣。
過這一支強大的銷售團隊產生了利潤，然後用這個利潤才養活了淘寶，當淘寶做好了之後呢？用淘寶的錢養活了支付寶，然後支付寶做起來之後，用支付寶的錢又養活了阿里雲，然後又菜鳥流，然後又到今天所有所有阿里的壯大。
所以這麼說吧！沒有中供鐵軍就沒有今天的阿里，那麼中供鐵軍厲害到什麼程度呢，我跟你這麼說吧，現在在職的很多阿里的高管，幾乎都是來源於中供鐵軍這支團隊，比如說支付寶的總負責人彭蕾，就是來源於阿里的中供鐵軍，再比如說這個文紅，現在是菜鳥的總負責人對吧？以前是阿里鐵軍做前臺的，一邊做前臺一邊做銷售。
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？嗎對，嗎悟有他，嗎久持又猛又他，嗎放開夠他，嗎心圖企有要有他，嗎售銷幹歡喜他，嗎致一行言他，信誠是不是他，吧對條七合符是就，員務業的養培得值最你是才員務業麼什是就，下一照對去拿圖星七斗北個這著拿以可們我，悟有要做個七第，久持又猛又做個六第個一下，話說會很又，多很又能技的會學後然，熱放開做個一下麼那，了滅磨所心信的他把就晚早，絕拒戶客被天天為因
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。題問出理管的你是定一，好不績業以所之天今司公的有所是就，的程流和理管的定一有是售銷，來出做它把要，程流理管售銷做個二第，單簡很麼那，呢麼什做該應導領為作司公為作麼那，隊團個一個整是他，人個是不他，好做售銷把想要們我，呢麼什是分部二第的軍鐵售銷造打，分部二第的軍鐵售銷造打進們我候時這麼那，分部一第的軍鐵售銷為個一第是這，對不都題問的有所來下接，對不人，了對都麼什，了對人為因，了半一功經已你麼那，略策的售銷講始開有沒還你使即，練訓始開有沒還你使即，信相我麼那，話的做去來準標個這照按你果如，KO麼那
。有沒了完作工，了樣麼怎績業有沒了單出屬下問天天，要屬下向會很果結，吧錯沒！吧對樹會標目，司公的分部大是不是，的樣麼什是司公的你己自你問問以可也你，的子樣麼什是司公的分部大現發有沒有們你，你問再我麼那，呀覺有沒，後之完聽人多很，果結拿程過抓標目樹步三這就，果結拿程過抓標目樹，個三就，呢麼什些管程流售銷理管麼那，題問的理管是定一那，話的利盈能不果如還，下況的利盈樣麼怎道知你在是了然當
。果結的好有會能可麼怎他，抓有沒程過你，單簡很，程過抓做是就條一的要重最，中當件條個三這是就那，呢完能才樣麼怎那，的數極的別個極是定一完？嗎對完能可不，了完人有會能可麼怎，完有沒有果結的你他問再候時的班下到，櫃掌手甩了走後之標目個一完定是就，理管系佛是都司公的分部大有沒，呢果結的好很個一有會才樣麼怎，話的抓不程過果如那，完去己自他讓就，標目個定他給你？嗎對？嗎程過抓有你，你問我是但
？呢程過的樣麼什抓那，要去要需不本也你，拿要需不就本你，了來出現顯會就然而然自果結麼那，死很的制控住抓程過麼那，確正很得定果如，後之了好定標目當是就，果結現呈，程過抓標目樹做，呢麼什換，下一換再話句這把以可們他以所，的然必是果結，後之制控格嚴被程過當，說他，話句一樣這過講也里阿括包，話句一的樣這過講常經，中當為華在以所
