請問男人買車跟人買車的價值觀一不一樣，男人買手機跟人買手機價值觀一不一樣，比如說前段時間火的華為Pocket 2，特別火怎麼火呢，你不要跟說引數，你不要跟說效能，你只需要說一句話，所有的人蜂擁而至，你說這款手機跟甲好配，就這句話，哇你看一下這個外觀確實好看，摺疊屏特別的小巧，這個手機殼多姿多彩多樣，還有個小揹帶往上一背，跟甲好配跟服好配好時尚，就這款手機就賣瘋了，你別跟談效能，別跟談cpu別跟他談顯示卡，你不要跟談記憶這些都不重要，因為士客戶更多在乎的是外觀，男客戶更加在乎的是效能，所以男人買車看效能，而人買車看外觀，這就是區別。
就我過這個案例想跟大家分析，每個人買產品他的核心價值觀不同，所以賣產品賣的是什麼，賣的是核心價值觀，你聊什麼你聊的也不是產品本，你更多的是擁有一種，導師的份在跟他流，賣房子的不是房子銷售員，是房產投資導師，賣車的不是賣車的銷售員，是家庭出行導師對吧，賣保險的不是保險業務員，是家庭風險資產配置保障導師，像我們這種講課的，本來就是一種老師。
再舉一個例子，你賣一些健康產品的，你不是健康產品的銷售員，是健康行業的導師，你把你自己當做導師，客戶才會在你這買東西會產生價值，這就是了解客戶的需求及，來第五步提出解決方案並塑造產品價值，這裡有沒有提到產品，還沒有隻是塑造產品價值而已，就是你過什麼來去解決客戶的這個問題呢，比如說你在乎手機什麼，外觀好看呀，那我就提出華為Pocket 2，這款手機外觀最好看是吧，你在乎什麼效能呀，買電腦最在乎效能，那我推薦外星人電腦，專業遊戲電腦打遊戲效能超高，要不要來一臺，這就是覺，這就是這就是我說的，要提出解決方案並塑造產品價值，還要告訴他購買的好和不購買的憾，
第六步就是，這一步是非常關鍵的一步，就是你一定要要求客戶付款了，很多人介紹了一大通，就是不敢要求客戶現在去買單，所以客戶就跑了，所以在這裡易發老師跟大家分，的幾個方法，第一個做測試法，你可以在正式讓他要求付款之前，你先問他假設有這麼一個好的產品，各個條件都符合你，你要不要考慮購買一下呢，ok測試，就是為什麼要做測試是因為，先讓客戶對自己有一個承諾，接著他反悔在跑的機率就會變得更，哎這個是有心理學做過測試的。
我記得在影響力這本書中講過這樣的一個測試，在一個小區的道路邊可能要很多，這個柱子作為一些道路的提示，要得到這個小區的業主的同意，a你直接跑去跟業主去商量，我能不能在這個小區這個地方，放很多東西，這個時候我相信，業主肯定是有一些同意有些不同意，經過測試有一半同意一半不同意，但是如果你提前跑過來跟業主說，說我們在做一個環保的一個，這樣的一個活，那如果接下來有環保的一些活，要做一些事你能配合一下嗎，你先做就書面可能籤個字通知一下，客戶說沒問題，接著第二次在跟，業主做商量的時候就發現，功率就高了很多，從50%提到的70%，這就做心理承諾.
第二個就做對比法，什麼對比法，就是在買房子的時候，在租房子的時候，這個方法使用的非常多，就當你去看房子的時候，業務員會特別喜歡做一件事，就是先帶你去看一些不好的房子，而且把房租的價格或賣價標的很高，你會覺得這樣的房子都這個價，太爛了吧太爛了，然後再帶你去看好一些的房子，這個房子明顯比上個房子各方面都要好，但是價格只貴了一點點，你當時就會覺得怎麼會這樣呢，怎麼可能價格怎麼才貴了這麼一點，於是這個銷售員告訴你是因為這個老闆，急賣房家裡資金這個比較短缺著急賣，如果你不買的話，可能前面還有幾個客戶想要準備買。
所以你要想買早點做決定，哇這個時候你就慌了你想，哇前面那個房子這麼爛，都這麼貴這個房子這麼好，價格才貴了那麼一點點，那我說什麼呢趕拿下呀，你看這就是對比法，你以為對比法只會用在賣房子嗎，其實我們生活中到都是，你買飲料也是一樣小瓶兩塊500毫升，大瓶三塊1.5升你想大瓶是小瓶的兩倍多，那才價格貴了一塊，我肯定就買大瓶，你看這就是對比法。
其實說白了那個小瓶就沒有打算賣，就像很多奢侈品店一樣，奢侈品店擺了很多鑰匙扣，一個鑰匙扣都賣兩三千塊錢，你說瘋了吧誰會買個鑰匙扣賣個兩三千塊錢，說白了我告訴你個秘，這些鑰匙扣本就沒有打算賣，就是擺到那裡做對比的，讓你覺得鑰匙扣都賣兩三千，一個錢包四千塊貴嗎，你會瞬間你覺得就不貴了，你覺得你就可以接了對吧，這就是對比法。
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.好更的揮發值價的揮發它把夠能才你，起一在融部全後後前前能才你，通貫會融夠能才你，後之會學你當，好的服說能才人別服說你，好的賣能才品產賣你，驟步大十的力服說的整完個一是才，完步十當就，你到給戶客紹介你給主意願也他，值價有你好務服你得覺他，說麼這用不你是至甚，呀下一紹介轉我給戶客有沒有，我下一援支能不能，好別特是不績業務業個這近最哥，呀紹介紹介我給戶客個幾有沒有，重較比務任近最姐話句一你且，要需友朋的他，呢紹介轉但，見意對反的戶客決解來步一步一，始開賴信立建從，始開態狀峰巔到達從，始開備準從戶客個一發開，便方多戶客紹介轉，難不難戶客個一發開來，紹介轉戶客求要是就那，步一後最達能才後最那，好越係關的你跟戶客的你，你賴信越戶客的你好越的混你，好更的混要你是就了白說，值價的多更供提我給能你，友朋你為買這你在我得覺我，點一就麼什是心核，買裡那你在麼什憑了你問，人的子房賣個幾有沒還邊誰，人的品產康健賣個幾有沒還邊誰，人的險保賣個幾有沒還邊誰，險保賣說如比
.此如亦念觀的你賣，此如品產賣升提的你，化變的你力能的你的你，人的樣麼什為以可你，下象想以可你了會學你，心核的力服說是都，驟步個十這戶客的你決解，戶客的你解了要想一對一是還，講演多對一是還，播直間播直是你管不，呢穫收有沒有完聽你樣麼怎，驟步大十的力服說的整完們我是就這，吧對他續繼完決解決解去再你，見意對反有再他他了果如，他接直就你，見意對反要需不戶客候時些有為因，分之序順個這的顯明有沒實其，步三這見意對反的戶客決解和，析分的手對爭競做和步一這裡這，是就下一調強要師老發易裡這在然當
？嗎意同，人的餅大畫的導領給敢闆老給敢，是都工員的害厲以可全完，嗎餅大畫闆老給能不就道難工員，呢餅大畫工員給能闆老有只說誰，值價的本己自你造塑和，案方決解的你出提要不要你，及求需的司公該解了要不要你，看試面的你到給又，果結個一的樣麼什過拿經曾你，的合配麼怎是候時的話說方對跟，立建樣麼怎要賴信，賴信立建要不要個三第心容笑，態狀峰巔到達量能的己自讓要不要，態狀峰巔到達量能的己自讓備準的象形，備準的識知備準麼什備準以可然當，驟步個十這用以可不可問請作工找，對不對作工找想你說如比你
，散不見不你與節一下們我，做麼怎該底到你訴告，的真認加更會將課下師老發易，課下線的師老發易往來定一趣興有，的好最是定一穫收的你對信相我，悟和驗的你出寫並，完寫記筆的你把業作的天今以所，化變的地覆天翻生發會定一就生人的你信相我，驟步個十這會學能你，用可皆作工活生你，品產賣你於限僅不，的樣一是都驟步個十這實其，展發去起一，題問的隊團個這們你出究研要不要你，賴信好立建，片一打手下的你跟要不要你，態狀峰巔到達緒的己自要不要，備準始開要不要你問請那，援支的伴夥的面下要需你，隊小個一了帶你，理經為剛剛你說如比，的樣一是來原驟步個十這現發會你是就，們他用不我用麼什為，析分的手對爭競做要還後然
