秋後的深圳，暑氣雖散，卻依舊燥熱。天誠商貿的宿舍辦公室，早己沒了往日的清淨，傳真機的滋滋聲、接打電話的談聲、整理訂單的翻紙聲織在一起，了最鮮活的創業旋律。幾張拼起的書桌上，除了麻麻的訂單和產品資料，還多了一沓厚厚的客戶檔案，李建軍用不同的標籤標註著合作等級，紅是長期穩定客戶，藍是意向客戶，黃是待跟進客戶，一頁頁翻過去，紅標籤正越來越多。
陳浩天把剛列印好的月度銷售報表拍在桌上，幾人圍攏過來，眼裡都映著報表上的數字——十月整月，天誠商貿累計賣出歐姆龍各類測兩千三百餘條，PLC程式設計三十餘臺，溫控、繼電等通用件近千個，淨利潤突破三萬。這數字在行業裡不值一提，卻讓這群年欣喜不己，這是他們靠著自己的雙手，一筆一筆拼出來的果。
“龍崗的三家裝置廠剛敲定了十一月的採購計劃，D61/D62測就訂了五百條，還有兩臺PLC，這單下來，利潤就有小一萬。”陳嘉明著額頭的汗，手裡還攥著剛籤的採購意向單，他剛從龍崗跑回來，襯衫後背被汗水浸出了大片溼痕。
沈知遠也跟著點頭，手裡拿著中科院深圳分院的合作函：“分院那邊也談妥了，後續他們的研發所需工控元件，全部由我們供貨，就是要求貨期更短，部分冷門規格需要提前備貨。”
陳浩天看著報表，指尖敲著數字，眉頭卻未舒展：“利潤不錯，但問題也很明顯。我們現在完全依賴啟航工控的貨源，上週龍華一家客戶要五十條EE-674槽型電，啟航那邊說總代調貨延遲，貨期晚了三天，客戶雖沒說什麼，但心裡肯定有芥。還有，我們現在只做歐姆龍的產品，品類太單一，客戶要搭配西門子、三菱的元件，我們還是對接不上，只能推掉訂單，這是不小的損失。”
他的話點醒了眾人，連日來的忙碌讓他們只顧著接單發貨，卻忽略了核心的問題——貨源單一、渠道被。王磊撓了撓頭：“那咱們現在怎麼辦？再去找西門子、三菱的代理商談合作？怕是又要一鼻子灰。”
“談肯定要談，但不是現在。”陳浩天搖了搖頭，“我們現在的客戶基數還不夠，銷量也沒形規模，去找其他品牌代理商，依舊沒什麼談判籌碼。當下最核心的，一是把歐姆龍的口碑做，讓深圳的裝置廠家和科研院所都知道，天誠商貿做歐姆龍，價格低、貨期準、服務好；二是趁著現在的利潤，攢下更多的流資金，同時在寶安租一個正規的辦公場地，換掉這宿舍辦公室，正規的場地才能讓客戶更信任，也為後續談品牌代理做鋪墊。”
幾人當即敲定分工，陳浩天和李建軍負責找辦公場地、核算資金，確保場地位置便利、租金合適，同時把控公司運營資金的流向，預留出部分資金應對突發的調貨需求；陳嘉明和沈知遠繼續深耕市場，重點維護紅標籤的核心客戶，同時挖掘更多的科研院所資源，擴大歐姆龍產品的市場佔有率；王磊和張昊則負責對接啟航工控，跟進貨源和貨期，一旦出現調貨延遲，第一時間和客戶通，同時悉歐姆龍各類產品的引數和適配場景，從單純的送貨跑，慢慢向專業的銷售轉型。
。”面門“的正真了有貿商誠天讓卻，截一了金資的上賬讓雖，出支裡潤利淨司公從錢筆這，二萬一了花共一，俱傢公辦和修裝的單簡上算，一付二押，千兩金租月每，利便通，區園業工鄰，樓三樓字寫於位，室公辦的平十六間一了下定終最，天兩了跑軍建李和天浩陳，惠優金租有還司公創初對針，租招在正樓字寫不，區片業工的安寶。利順中象想比，程過的地場公辦找
。待期是滿裡心，整規得變慢慢室公辦的空著看，兒會一歇上地在躺就了累，續繼可創上就，泡水了出磨上手，幹己自是都活的有所，人工修裝請有沒。態常是夜深到忙，報海品產、椅桌擺、牆刷，理整拾收室公辦新在留就上晚，單訂接、場市跑天白，去過了搬部全置裝、料資的舍宿把索人幾，天幾那的修裝
。好做意生把想的真是，者業創的輕年群這，樓字寫規正到舍宿從——可認分幾了多貿商誠天對戶客不讓，舉的小小這是就但。式方絡聯和址地公辦的新了知告，訊簡條一了發戶客作合有所給是只，式儀業開的大盛有沒。用啟式正室公辦新的貿商誠天，後週一
。了省都單試次批小連，議協作合期長了定敲就場當，室公辦完看戶客，次幾好有。不了升提接首度任信的戶客讓，案檔戶客的細詳、架示展品產的業專、區公辦的整規，看看室公辦新來戶客著帶，作合談再今如；疑懷分幾著帶總，公辦舍宿是說聽又，樣模生學是們他見方對，戶客訪拜門登往以。氣底了多時作合談是便，好個一第的地場新
。員跑的貨送懂隻是再不，話的業專句幾上聊戶客和能也慢慢，解講的天浩陳和記筆份這著靠，通不竅一控工對本原昊張和磊王。解講一一，查排障故的件元類各到再，作礎基的計設式程CLP到，景場配適、數引號型的測龍姆歐從，訓培品產做室公辦在，時小個一出上晚天每，人眾給分來出印打，記筆理整識知件元控工的裡憶記生重把天浩陳。力能業專的己自升提悄悄在也人幾，時同此與
