清晨的海風帶著腥鹹味，從碼頭方向一陣一陣地灌進來。
陳桂蘭和孫芳沿著海岸邊那條碎石土路推著腳踏車往東走，腳下的路越來越窄，兩邊的雜草齊腰高，水打溼了腳。
孫芳揹著個軍綠帆布挎包，裡頭裝著合作社的營業執照副本、幾份空白的收購協議，還有兩瓶陳桂蘭特意帶上的海鮮醬樣品。
“嬸子，咱們先去哪個村？”孫芳快走兩步跟上陳桂蘭的步伐。
“東岙。”陳桂蘭腳步不減，“這個村離咱們最近，騎車二十分鐘就到。我前陣子跟碼頭上拉貨的老周打聽過，東岙村有七十多戶漁民，家家戶戶都有小船，專打近海，經常會撈到紅鉗蟹和玻璃蝦這種雜漁貨，挑到市場賣不完，往常都只能扔掉喂海鷗。”
孫芳眼睛一亮：“那咱們去收購，他們豈不是求之不得？”
“話不能這麼說。”陳桂蘭側頭看了一眼，“咱們要求高，要新鮮要挑選，要的量也多，要專門打撈，也是費工夫和時間的。咱們第一次上門，人家憑啥信你？價格公不公道？貨款能不能按時給？這些問題不說清楚，上說得花，這合作還是不好談。”
孫芳點了點頭，把陳桂蘭的話一字一句記在心裡。
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