1995年11月，深圳的冬日細雨綿綿，細的雨過會議室的玻璃窗，在地板上洇出深的水痕，空氣中瀰漫著溼的泥土氣息。合資工廠的會議室裡，暖氣開得很足，卻驅不散齊鐵軍心頭的寒意。他猛地將一份厚厚的財務報表重重摔在原木的會議桌上，紙張散落的聲音在寂靜中格外刺耳，幾頁紙邊緣還帶著被汗水浸溼的褶皺。這個月又虧損八十萬！他的聲音帶著抑的怒火，像被砂紙打磨過般沙啞，軍品訂單的利只有民用訂單的一半，產能卻被佔用了七！這簡直是飲鴆止！他指著報表上鮮紅的數字，指節因用力而泛白。
剛從北京參加完軍民融合政策解讀會的陸文婷，推門而時帶進一陣寒氣，上的呢子大還沾著北方的霜花。仔細翻閱報表，指尖在數字間快速，眉頭越皺越，鼻樑上的眼鏡片反著螢幕的冷：問題不在生產本，而在定價機制。軍品採用本加定價，但我們的本核算方式有問題。你看這裡，德方的原材料損耗率按行業平均值計算，可我們實際生產中因為工藝差異，損耗率高出15%，這部分本沒有被充分納核算。
趙紅英拄著柺杖匆匆進來，上的石膏已拆，但行走仍明顯不便，每一步都伴隨著輕微的聲，柺杖尖敲擊地面的節奏急促而凌：軍方同意重新議價，但要求我們提供完整的本分析報告，下週就要。著氣，額角滲出細的汗珠，與窗外的寒氣形鮮明對比。
沈雪梅提著醫藥箱隨其後，箱子裡傳出藥瓶撞的輕響：你的需要定期理療，不能這樣奔波。將醫藥箱放在桌上，開啟蓋子拿出一瓶消炎藥和繃帶，醫生說再這樣勞累，舊傷可能復發。
問題的本質逐漸清晰。工廠承接的首批軍品訂單採用傳統的本加定價模式，但德方的本核算系與國軍品定價機制存在衝突。德方習慣於的量化資料和標準化流程，而國軍品定價更注重戰略價值和政策導向，雙方在本構、利潤空間的界定上產生了難以調和的分歧。窗外的雨還在下，會議室裡的空氣彷彿凝固，每個人都能到這場危機背後沉甸甸的力。
必須重建本模型。齊鐵軍下定決心，眼神銳利如鷹，語氣堅定有力，財務科立即立專項小組，三天拿出新方案，我要看到可行的數字和依據。
財務科長老周面難，眉頭鎖，手指無意識地敲擊著桌面：德方的作業本法在軍品定價中不被認可，他們強調細化分攤，但咱們這邊審批流程複雜；而國的完全本法又無法現真實效益，把太多不可控因素都算進去了......這真是兩難啊！
陸文婷想起政策解讀會上專家提到的軍工企業實踐：或許可以借鑑軍工企業的價值工程理念，從功能本分析手，先明確每個部件的核心功能，再評估其本合理。
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