“好！”張俊猛地一拍桌子，心裡的石頭落了一半，“這倆客戶可是行業裡的標杆，拿下來不僅能補鑫達的缺口，還能給分公司留個招牌，宋副經理接手後也能好開展工作。咱們這次一定要拿出誠意，多想點對策，他們提出的要求，只要不虧公司，儘量滿足。要是拿不下這倆單子，今年分公司的日子可就難了。”
“放心吧張總！”楊勇攥著拳頭，“我這就去準備面談的資料，把咱們能提供的優惠政策、服務保障都整理清楚，保證讓客戶看到咱們的誠意。”
“蘇晴也一起去。”張俊補充道，“本核算這塊最清楚，客戶要是問起價格細節，能當場解答。宋副經理也跟著，多悉悉大客戶的對接流程。”
面談那天，張俊帶著宋副經理、楊勇和蘇晴早早出發了。
明集團的於副總經理親自接待了他們，五十多歲的年紀，說話乾脆利落。
會議室裡，張俊詳細介紹了方案的核心容，從服務流程到應急理，再到價格明細，都講得明明白白。
於副總一邊聽一邊點頭，時不時提出幾個問題：“你們的後期維護能做到多久？要是出現質量問題，多久能派人過來？”
“後期維護質保兩年，質保期免費上門服務。”張俊立刻回應，“要是出現質量問題，市區2小時響應，4小時上門；郊區6小時上門，保證不影響你們的經營活。
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