分公司總經理李耀答疑班子員的提問後，總部董事長方榮中看向張俊：“張俊，李耀把整況說了，你再補充說說市場開拓的況。華中地區的廣告業務現在到底是什麼樣的狀況？你們的風險在哪？下一步怎麼幹？”
張俊趕起，語氣堅定的說:“方董事長，各位領導，華中地區的廣告市場現在競爭非常激烈，三家老牌公司佔據了大概60%的市場份額，他們的優勢是本地資源富、客戶基礎牢固，而且經常打價格戰，我們這些新公司的生存空間。”
“我們一開始就是一張白紙，沒有任何客戶資源，只能從他們看不上的中小客戶手，慢慢積累。但中小客戶的預算有限，還特別看重價格，我們為了拿下客戶，有時候只能利潤。不過好在我們抓住了宏遠集團這個機會，他們當時想換廣告服務商，我們拿著詳細的方案，跑了不下六次，最終憑著方案的針對和服務承諾，簽下了這筆單子。這一單之後，我們的口碑好了很多，不中小客戶主找上門來，這才打開了局面。”
“現在的風險主要有兩個，一是價格戰的力，同行不斷低價格，我們如果跟進，利潤會進一步；二是數字化廣告的推廣阻力，本地不客戶還是傾向於傳統的廣告投放，覺得看得見得著，對數字化廣告的效果持懷疑態度，我們重點推的數字化業務，推進速度比預期慢了不。”
“下一步，我們打算這麼幹。首先，深耕大客戶，把宏遠集團的服務做好，爭取續簽，同時過他們的背書，拓展更多同類型的大客戶，畢竟大客戶的合作穩定強、預算充足；其次，針對中小客戶，推出輕量化套餐，降低合作門檻，簡化服務流程，既滿足客戶需求，又能保證一定的利潤；最後，加大數字化廣告的推廣力度，找幾家合作功的客戶，做幾場線下分會，用實際效果說話，讓更多客戶認可數字化廣告。我們預計明年的市場份額能提升到15%左右。”
隨後，董事長方榮中看向蘇晴：“蘇晴，該你了。用資料說話，說說你們的經濟狀況，跟行業比一比，優勢在哪，缺陷在哪，未來的預測怎麼樣。”
蘇晴起，把厚厚的資料報表放在桌上，指著上面的數字說。
“方董事長，各位領導，我給大家報一組實打實的資料。分公司上半年總營收3260萬元，其中宏遠集團貢獻了2380萬元，佔比73%，其他中小客戶貢獻880萬元，佔比27%。本方面，人員薪資420萬元，辦公場地及裝置租賃180萬元，營銷推廣費用260萬元，供應鏈本因為上漲12%，達到了1680萬元，上半年實際利率28%。”
”。勢優的們我是這，好較對相流金資，短天06的均平業行比，天54均平期週款回戶客且而。錯不頭勢長增，元萬0602度季二，元萬0021度季一，長增在直一比環收營的們我，看來勢趨從過不。響影的漲上本鏈應供是就要主，平水均平的%03業行於低略，%82率利但；速增均平的%5業行於高，%8是速增收營的們我，比平水均平業行跟“
”。上以%03到升提率利把能計預，實落經已案方的購採合聯，面方鏈應供；構結收營化佳最，戶客小中多更展拓劃計年半下，整調在經已們我過不。時及夠不對應，漲上本對面，足不力能制控本鏈應供是二；響影大較造收營對會，變現出作合戶客大旦一，戶客大賴依度過，衡均不構結收營是一，面方陷缺“
”。上以%03在定穩能率利年全，位到制控本要只，元萬0077破突年全，元萬0054到達能收營年半下計預們我。鬆所有會能可算預銷營的戶客小中，持扶的業企小中對策政著隨，右左%7到升回會速增業行告廣區地中華年半下，測預的會協業行據“
。默沉的暫短了陷裡室議會，問疑有所的員子班了答解又，完報彙都人三等
”。報彙的要想們我是才這，行可也案方決解，避迴不也題問，楚清得講績，話套話空有沒，在實很都得說個三們你，晴蘇和俊張、耀李。意滿很我，報彙個這天今，好很“：容笑的欣了出上臉，起站中榮方長事董，後隨
”。定肯得值，神的拼敢打敢種這，路條一了出闖生生，始開紙白張一從們你，面方拓開場市是其尤。可認致一員子班，易不之來實確績這，升提步穩額份場市，長增比環了現實還收營，戶客大的樣這團集遠宏下簽能，下境環場市的烈激麼這在，年半才立司公分中華“
”。超趕被會就懈鬆有稍，烈激麼這爭競場市，中頸瓶的展發在都時隨們咱。憂無枕高就績點一的前眼為因能不，們你醒提須必我但“：來起肅嚴得變氣語的中榮方，轉一鋒話
”。己自們你靠得還，強做、做場市中華把能不能終最但，們你援支地往既如一會部總。滿自傲驕要不，學多、看多、聽多，來下心虛能們你希我。力努的們你要需更，慧智的們你要需，頸瓶的展發開解。實落快儘，施措進改出拿速迅要，足不訓培工員新、衡均不構結收營如比，題問的到提天今對針，態的手對爭競解瞭多，勢趨業行究研多，脈命的場市握把點重要，來下接。殆不戰百能才彼知己知，機危有刻時要們你“:說著接水口了喝中榮方
。裡心了在記都話句一每把，頭點了點地重鄭都晴蘇和俊張、耀李讓，話的中榮方
”。說說上桌飯在以可都，議建化理合的到想們你有還，求需的司公分、況展發的司公總。流流多互相，聚一聚塊一在家大，客請我午中“，容笑出新重上臉中榮方”。這到開就議會，了好“
