下午三點，市場部小會議室的門關上時，張俊已經坐在主位上，指尖敲了敲桌面：“人到齊了，直接開幹。謝組長，先把兩個客戶的況說。”
客戶拓展組的謝建華翻開筆記本，語氣乾脆：“宏基建設集團是本地建築龍頭，不做房地產，還有市政工程，年廣告預算保守估計超千萬。之前接兩次，都是跟他們品牌部對接，對方明確說想借數字廣告擴大影響力，尤其是新樓盤和裝配式建築的宣傳，要求極高——素材要高階，投放要準，還得有詳細的效果資料，每週要報一次ROI，而且不接通用模板，必須定製化。”
他頓了頓，補充道：“關鍵是咱們還沒到核心決策層，兩次都是部門級通，對方沒預算上限和最終拍板人，這是最大的卡點。”
“商聯通商務那邊呢？”張俊追問。
“商聯通商務是本地最大的商務平臺，上面有上千家商戶，他們自己的數字廣告需求大，還能帶平臺商戶跟咱們合作。”。
謝建華喝了口水接著又說:“之前跟他們合作的廣告公司，栽在預算和結算上了——對方一開始報低價搶單，中途又以各種名義加費用，結算的時候還拖延，商聯通財務那邊對賬對得頭疼，現在想終止合作，正好給了咱們機會。但他們現在對財務合規要求特別嚴，預算明細要確到分，結算週期最多四十五天，還得提供履約保證金，怕再踩坑。”
張俊點點頭，看向董新宇：“謝組長把況擺清楚了，你們數字廣告組拿出初步思路。”
數字廣告組董新宇推了推眼鏡，開啟電腦裡的方案框架：“宏基那邊，我打算分兩條線——品牌曝+準獲客。品牌端做工地實景短影片和行業垂直平臺投放，突出他們的工程質量和技優勢；獲客端針對新樓盤，定向投放本地有購房需求的人群，配上門訪優惠券。素材方面，不搞虛的，用無人機拍工地、拍樣板間，再找個行業專家做技解讀，符合他們高階定位。”
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