張磊還從屜裡拿出一本《國際貿易糾紛理指南》，遞給趙建軍：“你看看這個，裡面有很多類似的案例和理方法，對你談判會有幫助。要是遇到什麼問題，隨時給我打電話。”趙建軍接過指南，心裡更有底了：“謝謝你，張磊，要不是你，我還真不知道該怎麼應對。”“咱們是老同學，客氣啥。”張磊說，“祝你談判順利，為咱中國的農產品爭口氣！”
有了證據和專業建議，趙建軍的底氣更足了。他立刻聯絡李濤，約定當天下午三點和外商代表進行影片談判。掛了電話，他又給家裡打了個電話，詢問父親的病。秀蓮說父親還在睡覺，病沒有惡化，趙建軍這才鬆了口氣，轉開車往黑風嶺趕。
回到黑風嶺時，已經是下午一點多了。趙建軍沒有回家，直接去了生產車間。工人們聽說了外商刁難的事，都很氣憤，看到趙建軍回來，紛紛圍了上來：“建軍，怎麼樣了？拿到證據了嗎？”“放心吧，證據都拿到了！”趙建軍舉起手裡的檢測報告和憑證，大聲說，“農科院證明咱的產品是頂級品質，印刷廠證明咱的標籤符合標準，咱佔理，不怕他們耍無賴！”工人們聽了，都歡呼起來，心裡的石頭落了地。
趙建軍讓工人們把最新的產品樣品、檢測報告、印刷憑證都整理好，擺到車間的會議桌上，又讓趙思遠除錯好影片裝置。李濤也很快趕了過來，手裡拿著一份目的港的樣品反饋報告：“建軍，好訊息！我剛收到訊息，貴方在目的港的樣品已經分發出去了，反饋很好，有不本地商家都在打聽貨源，想跟我們合作！”
趙建軍眼睛一亮：“太好了！這真是個重要的籌碼。”李濤說：“是啊，我本來想在談判的時候適時這個訊息，破他們價的真實意圖。”“好，就這麼辦！”趙建軍點了點頭，和李濤一起坐在會議桌前，等待著談判開始。
下午三點，影片準時連線功。螢幕裡出現了外商代表的臉，高鼻樑，藍眼睛，穿著一筆的西裝，臉上帶著傲慢的神。“趙先生，考慮得怎麼樣了？”外商代表的中文不太流利，語氣卻帶著不容置疑的強勢，“要麼降價20%，要麼退貨，你們沒有其他選擇。”
“我有選擇。”趙建軍坐直子，眼神堅定，沒有毫退，“首先，我要明確告訴您，我們的產品沒有任何質量問題。”他拿起農科院的檢測報告，對著鏡頭展示：“這是中國農科院出的權威檢測報告，上面的資料顯示，我們的野生菌多糖含量高達38.6%，沒有任何農藥殘留和重金屬；蜂的波度達到42度，是頂級品質。這些資料足以證明，我們的產品是實打實的原生態優質農產品。”
外商代表掃了一眼報告，不屑地笑了：“這些在我們國家不算數，我們只認自己的標準。包裝磨損就是不合格，會影響我們的銷售，你們必須承擔責任。”“包裝輕微磨損是運輸過程中的正常損耗，並不影響產品本的品質。”趙建軍冷靜反駁，語氣裡帶著一不易察覺的憤怒，“您是來採購農產品的，還是來採購包裝的？如果您只看重包裝，大可以去專門的包裝廠，而不是來跟我們談農產品採購。”
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