廠裡很快下了通知：鑑於華明清分管工作繁重，提拔魏玉林為黨委辦副主任，專職擔任他的秘書。訊息一傳開，瓊花廠的銷售改革，才算真正拉開了轟轟烈烈的大幕。
華明清沒歇著，接著在設計、工藝、機關總部連辦了三場演講，核心就一個，鼓技人員報名應聘銷售。
站在設計的會議室裡，他看著滿屋子埋頭畫圖的技人員，開門見山：“今天不聊圖紙，聊個實在的，市場經濟到底給咱們廠帶來了什麼？是衝擊，是變化，更是生死考驗！計劃經濟那套‘等靠要’，現在早就行不通了，咱們廠現在的困境，就是最好的例子！”
臺下有人低頭記筆記，有人皺著眉點頭，這話到了痛。
“改革不是喊口號，得真刀真槍幹！” 華明清往前邁了一步，語氣更沉，“大家都知道市場競爭要靠產品、靠質量，但有好產品就夠了嗎？不夠！得有人把產品賣出去，把‘產品’變‘商品’，把‘價值’變‘錢’！”
他忽然笑了，話鋒一轉：“有人說銷售人員就是‘走江湖的郎中’，會吹就行，這話錯到姥姥家了！現在誰是傻子？你買東西會聽人吹就掏錢嗎？肯定得看質量、問口碑！能說會道是基本功，但要是連自己賣的產品都不懂，跟客戶聊引數時支支吾吾，人家憑什麼信你？”
“我今天要給銷售人員重新定個義：合格的銷售，得懂產品效能、知優勢短板、明對手底細，這樣的人，才是廠裡急需的人才！” 他拍了拍桌子，“別擔心職稱、職務，將來你的銷售業績，就是最的證明！產品在廠裡‘產品’，賣出去才‘商品’；產品有價值，但不能當飯吃，商品能換錢，大家過日子離得開錢嗎？”
臺下哄地一聲笑了，有人忍不住點頭：“華書記這話實在！”
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