“關於報價，”代表最後說，“我們基於長期合作的考慮，給出了最大誠意的價格——比市場同類服務低百分之十二。因為我們相信，和林州的合作是一個起點，而不是終點。”
陳述結束。
會議室裡靜了幾秒鐘。
採購辦的一位專家率先開口：“你們這個價格，能保證同樣的服務質量嗎？裝置是不是進口的？”
“裝置採用國際一線品牌，部分是原裝進口，部分是在國合資工廠生產的核心部件，質量完全達到同等標準。”代表回答得滴水不，“之所以能給出這個價格，一是因為我們有規模採購優勢，二是我們希過這個專案建立標杆案例，所以願意在利潤上做出一些讓步。”
文旅局的專家問：“歐洲宣傳這部分，怎麼作？你們能提供哪些的合作證明？”
代表從資料夾裡取出幾份檔案影印件，遞過去：“這是我們在柏林電影節期間，與德國《每日鏡報》文化版、法國《電影手冊》的合作協議影印件。這些我們都有長期合作關係，可以為林州定製專門的報道方案。”
檔案傳閱著，上面有外文、有公章，看起來很正式。
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