看著李老三屁顛屁顛地去裝鹽，高小青湊到朱景煒耳邊，小聲說：“你看，這招比穿紅管用吧？以前潘富讓我用拉攏人，我覺得噁心，現在靠自己的腦子談生意，才爽。”朱景煒推了推眼鏡，角彎了彎：“夠狠，但下次可以試試用葉老闆的罐頭當主要籌碼，用鞭子——畢竟長期合作，威懾力夠用就行，不用太強。”
裝鹽的袋子沉甸甸的，兩斤鹽足夠山寨用半個月。回程的路上，高小青拎著鹽袋，腳步輕快，裡還哼著曹滕蛟教的小調。朱景煒走在旁邊，手裡拿著個小本子，正在記錄這次換鹽的細節：“這次用一罐午餐加半袋玉米換了兩斤鹽，比上次馬俊換的划算多了，下次可以多帶幾罐罐頭，說不定能換更多鹽。”
“可不是嘛。”高小青笑著說，“我發現談判有意思的，不用靠誰，不用裝樣子，只要抓住對方的肋，再給點好，就能談。以前跟著潘富，只會用暴力和，現在才知道，腦子比那些管用多了。”
朱景煒點點頭，翻了翻本子：“李家村的鹽井泵是關鍵，下次咱們可以帶些泵零件過去，跟他們換更多的鹽，甚至可以跟他們定長期合作，讓他們優先給咱們供鹽，咱們給他們提供零件和維修服務，這樣兩邊都益。”
高小青眼睛一亮：“這個主意好！咱們還可以教他們怎麼儲存鹽，比如用陶罐封，防止，這樣他們的鹽能存更久，也更願意跟咱們合作。”忽然想起什麼，從揹包裡掏出顆小寶石：“下次來，我可以帶些好的寶石小玩意兒，跟他們村裡的人換點蛋或者蔬菜，們肯定喜歡。”
兩人聊著天，不知不覺就快到山寨。遠遠地，就看到葉禹和餘傑在寨門口等著，葉禹手裡還拿著賬本：“怎麼樣？換著鹽了嗎？沒跟他們打架吧？”高小青舉起鹽袋，笑著說：“不僅換著了，還談了長期合作，下次咱們能用更的資換更多的鹽。”
餘傑湊過來，看著鹽袋：“太好了，張琴昨天還說鹽不多了，這下能放心了。”葉禹翻開賬本，在“換出”欄寫下“午餐一罐、玉米半袋”，在“換”欄寫下“鹽兩斤”，又在旁邊畫了個星星：“這次換得值，高小青，你這談判的本事，以後可以當咱們供銷社的‘談判專員’了。”
回到山寨，高小青把換鹽的經過跟曹滕蛟和張琴說了一遍，曹滕蛟聽得直拍手：“你太厲害了！以前我還擔心你放不開，沒想到你談判這麼厲害，以後咱們供銷社的對外易，就靠你了。”張琴也笑著說：“有你在，咱們再也不用被別人價了，以後換資，都能換個好價錢。”
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