中國智慧糕點協會的合規會員扶持工作落地半年有餘，行業生態已然發生了質的改變——中小合規企業蓬發展，大型企業引領擔當，會員凝聚力與行業口碑雙提升，協會也憑藉紮實的工作效，為國食品行業數字化、規範化發展的標杆。就在蘇晚團隊忙著最佳化扶持方案、籌備企業合作對接會之際，一則來自東南亞的合作邀約，為協會的發展打開了全新的國際視野。
這天上午，林默帶著一份合作函，匆匆走進蘇晚的辦公室，臉上難掩激：“蘇秘書長，有個好訊息要告訴你，東南亞智慧糕點協會主聯絡我了，希和我們協會建立合作，共同籌備‘國際智慧糕點協會聯盟’。”
蘇晚接過合作函，仔細翻閱起來。東南亞智慧糕點協會覆蓋泰國、馬來西亞、新加坡等6個國家，匯聚了當地50餘家優質智慧糕點企業，在東南亞地區有較高的行業影響力。合作函中明確提出，希與中國智慧糕點協會攜手，推境標準互認、技流與原料產品貿易，打破地域限制，實現雙方行業的共同發展。
“這確實是個好訊息，”蘇晚看完合作函，眼中閃爍著期待的芒，“這不僅能幫助我們的會員企業拓展東南亞市場，提升中國智慧糕點的國際影響力，還能推行業標準的國際化，對協會和整個行業的長遠發展，都有重要意義。”
興之餘，蘇晚也保持著清醒的理：“不過，中國與東南亞國家在原料標準、安全要求、語言文化、貿易政策等方面，肯定存在不差異，合作洽談和聯盟籌備，大機率不會一帆風順。我們得提前做好準備，梳理可能面臨的困難，針對地制定解決方案，確保合作能夠順利推進。”
正如蘇晚所預料，雙方首次線上洽談，就暴出了諸多問題，三大核心挑戰清晰地擺在了眼前。洽談會上，東南亞智慧糕點協會秘書長拉查先生，過雙語翻譯介紹道：“我們非常期待與中國智慧糕點協會的合作，推雙方行業的境發展，但在合作過程中，我們面臨著三個主要難題。一是標準差異，我們東南亞各國的智慧糕點原料標準、安全標準，與中國存在不小的差距，比如棕櫚糖的使用、香料的新增，以及微生指標的要求，都有所不同，標準互認難度較大；二是語言與文化障礙，我們的協會員多使用本地語言和英語，與中國企業通時，容易出現誤解，而且雙方的商業習慣、合作模式也存在差異，需要時間磨合；三是貿易壁壘，部分東南亞國家對進口糕點徵收高額關稅，比如泰國的關稅高達20%，這會大幅增加產品的境流通本，影響雙方企業的合作積極。”
拉查先生的話，道出了雙方合作的核心痛點。林默作為中國企業代表，補充說道：“拉查秘書長提到的問題，我們也深有會。中國的智慧糕點行業，經過多年的發展，已經形了較為完善的標準系，比如我們止使用工業級甜味劑，但部分東南亞國家目前還沒有明確的限制，這就導致雙方企業的產品，難以直接境流通。此外，高額關稅確實會讓中國企業的產品，在東南亞市場失去價格優勢，不利於貿易合作的推進。”
洽談會結束後，蘇晚立刻召集團隊員、協會專家團、林默等核心企業代表，召開專題會議，研究應對三大挑戰的方案，推進合作洽談與聯盟籌備工作。“雖然面臨不困難，但這次合作的機遇難得，”蘇晚說道，“我們要拿出攻堅克難的決心，針對標準差異、語言文化障礙、貿易壁壘這三大挑戰，逐一制定解決方案，分步驟、有計劃地推進合作，爭取早日完國際聯盟的籌備工作，實現雙方行業的共贏發展。”
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