開始闡述在的商業邏輯：“隨著銷售規模的指數級增長，我們在各個環節的議價能力和運營效率會發生質變。”
“面對上游面料商和廠，更大的訂單量意味著更強的定價權和更穩定的供應保障；在流倉儲環節，規模化運營能顯著攤薄單件本；在營銷投放上，品牌認知度提升後，獲客本會逐步下降；甚至在產品設計和供應鏈管理上，我們積累的資料和經驗也能反哺最佳化，減浪費，提升良品率……”
“這一切，最終都會現在單品本的持續降低上。”
李蘭的目掃過臺下眾人，語氣充滿說服力：“當我們的銷售規模突破某個臨界點，使得單品本降到足夠低時，即使維持現有的、極競爭力的售價，利潤空間也會自然顯現。”
“而當規模繼續擴大，這個利潤空間會像雪球一樣越滾越大。這是一個從戰略虧損到規模盈利的正向迴圈。我們目前所的，正是全力衝刺、擴大規模、建立壁壘的階段。”
“在這個階段，利潤不是我們的首要KPI，市場份額、使用者增長和品牌心智份額才是。”
“只有當我們的市場地位足夠穩固，增長進相對平穩期時，我們才會將更多的注意力轉向利潤的細化運營和提升。這一點，在我們部的戰略規劃中有明確的時間表和路徑推演。”
回答完第一個問題，李蘭沒有毫停頓，流暢地轉向第二個關於線下店的問題：
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