張松派出的心腹（實為影衛配合）功穿越封鎖，將城中謀形及劉璋搖之意，帶回了耿武大營。耿武聞報，與賈詡、徐庶相視而笑。
“劉季玉心志已沮，張子喬果然不負所。”徐庶掌道，“如今只差臨門一腳，需有一份足以讓劉璋安心、且能彰顯主公氣度的‘厚禮’了。”
賈詡捻鬚道：“劉璋所懼者，死族滅；所求者，命富貴。其宗親份，既是負擔，亦是護符。主公可效仿武待隗囂、公孫述故事（雖未全善終，但初期待遇優厚），許以高爵厚祿，保其宗廟，即可安其心。”
耿武沉片刻，眼中閃過決斷：“劉璋雖闇弱無能，然其主歸降，可免都一場戰，保益州元氣，更可為我迅速平定蜀地、收攬人心樹立榜樣。此功，值一個世襲侯爵！”
他當即命人取來絹帛筆墨，略一思索，提筆親自草擬了一份給劉璋的“承諾書”。寫罷，又讓徐庶潤言辭，蓋上自己車騎將軍、大司馬的印信，並用火漆封好。
“將此信，連同我的口信，一併帶給張松，由其轉呈劉璋。”耿武將信給心腹，鄭重囑咐，“告訴劉璋，我耿武言出必踐，此諾，天地可鑑！只要他開城歸順，獻上印綬圖冊，約束部眾，我保他一生富貴平安，保劉氏宗廟不絕！”
當夜，信使再次秘潛城中，將耿武的親筆信和口信帶給了焦急等待的張松。
張松在室中迫不及待地拆開火漆，就著昏暗的燈火細讀。信中的容，讓他也微微容。
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