很快，雙方迎來了第三次商談。會議室裡的氛圍相較於前兩次，明顯輕鬆了不，可空氣中依舊瀰漫著一張和期待。中建宏大的張總帶領團隊員準時抵達，曹繼承也帶著高雄、汶文文和曹鋼圈早早等候在會議室。
張總率先打破沉默，臉上帶著一笑意說道：“曹先生，經過我們部的反覆商討，我們決定全部接收帶資續建的方案。這個專案的潛力我們是認可的，也相信過雙方的合作能夠實現共贏。”
聽到這個訊息，曹繼承心一陣欣喜，但臉上依舊保持著沉穩的表，說道：“張總，這真是個振人心的好訊息！我一直堅信，只要我們雙方坦誠通、齊心協力，達合作是必然的。”
張總接著說道：“不過，曹先生，我們集團是第一次來江城開展業務，對這邊的建築市場還不太悉。所以想請求山海集團幫忙在江城開啟建築市場，希能得到你們的人脈支援。我們也知道這有些麻煩，但這對我們後續業務的開展至關重要。”
曹繼承微微點頭，心中快速思索起來。片刻後，他抬起頭，笑著說道：“張總，您這個請求我們完全理解。山海集團在江城經營多年，確實積累了一些人脈資源。幫助貴公司開啟江城市場，我們責無旁貸。但您也清楚，拓展人脈、協調各方關係需要投大量的時間和力，而且還存在一定的風險。所以，我們希中建宏大能夠給出一筆誠意金，這不僅是對我們付出的一種認可，也能讓我們更有力去推進這件事。”
張總聽後，微微皺眉，思考了一會兒說道：“曹先生，誠意金這個說法我們也能理解，只是這誠意金的數額和支付方式，還需要好好商量一下。畢竟我們對江城市場的況不太瞭解，也不確定這中間的投產出比。”
曹繼承早有準備，他不慌不忙地說道：“張總，我們初步設想的誠意金數額，是據我們預計為貴公司在江城拓展業務的難度和投來估算的。這筆誠意金不會太高，主要是表達一個合作的誠意。支付方式上，我們可以協商，比如在合作協議簽訂後先支付一部分，等我們幫助貴公司功與一些關鍵的合作伙伴建立聯絡，或者在專案取得一定實質進展後，再支付剩餘部分。這樣既能保障貴公司的利益，也能現我們的誠意和決心。”
高雄在一旁補充道：“張總，我們山海集團在江城的人脈資源涵蓋了建築行業的各個方面，包括政府部門、上下游企業等。我原來就是省建集團的總經理，在這方面有著富的人脈和經驗。有了我們的幫助，貴公司可以走很多彎路，更快地融當地市場。而且，我們會安排專人負責與貴公司對接，確保每一項工作都能順利推進。”
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