他在白板上寫下這句話，猶豫了一下，還是加上了引號。
“但我得提醒你，”他語氣放緩，“這批客戶裡有十三人信用分低於65，雖然都有房產支撐，可萬一集延期……”
“不會。”我打斷，“他們不是沒錢，是缺渠道。以前銀行嫌小不做，我們撿起來，反而了救命稻草。人一旦抓住救命稻草，比誰都珍惜。”
他沒再反駁，只是低頭翻報表。
我靠在椅子上，一條條掃過資料流。每一筆簽約背後都是一個等著住進新家的人，一個想翻修老屋的房東，一個準備出租回本的投資客。他們不關心產權結構怎麼巢狀，不在乎宏達今晚會不會貸款，他們只關心明天能不能開工。
而這，正是我們最穩的護城河。
手機震了一下。
小陳發來一張照片：門店門口最後一波客戶剛簽完字，牆上電子屏顯示“今日簽約：61單”。下面著張便籤紙，手寫著“李總，明天預約量破百了，夠不夠再調兩個信貸專員過來？”
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