中科院第三方檢測報告的餘溫尚未消散，啟航新能源的辦公電話就了行業最繁忙的熱線。新型電解16.5%的能量度提升、18%的本優勢，以及覆蓋常溫、高溫、低溫的全場景穩定效能，像一塊投平靜湖面的巨石，在國新能源車企中激起了滔天巨浪。
“林總，比亞迪新能源的採購總監王總已經在會客室等了半小時，他們想直接簽訂年度5萬噸的採購協議，溢價30%，但要求我們優先保障他們的供應。”張薇拿著記事本快步走進林舟的辦公室，語氣中難掩興與焦灼。作為市場部經理，從未見過如此火的合作場面，短短三天，已有八家頭部車企主拋來橄欖枝，其中不乏蔚來、小鵬、理想等新能源行業的中堅力量。
林舟剛結束與小鵬汽車的視訊會議，了發脹的太。小鵬汽車開出的條件更為優厚，不僅願意溢價35%採購，還提出共同出資建立聯合研發中心，專攻下一代高能量度電解技。但對應的要求是，未來兩年，啟航的新型電解不得向其主要競爭對手供應。
“讓王總再稍等十分鐘，我整理一下思路。”林舟站起，走到落地窗前，著樓下川流不息的車流，心中思緒萬千。眼前的合作機會人至極，任何一份大額訂單都足以讓啟航的產業化之路事半功倍，但其中的陷阱也同樣明顯。比亞迪的優先供應要求，會限制產能的靈活調配；小鵬的獨家繫結條款，更是會讓啟航失去廣闊的市場空間，淪為單一車企的附庸。
十分鐘後，林舟走進會客室。比亞迪採購總監王總立刻起相迎，臉上帶著熱切的笑容：“林總，久仰大名！啟航的新型電解真是解決了我們的燃眉之急，我們的下一代旗艦車型正好需要這樣的核心材料來提升續航和安全效能。”
林舟與他握手落座，開門見山：“王總，謝比亞迪的認可。5萬噸的採購量，我們有信心在生產線滿負荷運轉後滿足，但優先供應的要求，恐怕我們無法答應。”
王總臉上的笑容微微一滯，隨即勸說道：“林總，溢價30%的採購價，已經遠超行業常規水平，這足以現我們的誠意。優先供應只是保障我們的生產節奏，並不會影響啟航與其他車企的合作，只是在產能張時，我們有優先調配權而已。”
“王總，您應該清楚，新能源行業的競爭瞬息萬變，產能調配需要絕對的靈活。”林舟語氣誠懇，“如果簽訂優先供應協議，當其他車企有急訂單時，我們無法及時響應，不僅會影響啟航的市場口碑，長遠來看，也不利於與比亞迪的深度合作。我們更希以平等互利的方式，為長期戰略伙伴，而不是被繫結的供應商。”
”。論討代迭技的們我與參求要，款貨%02付預時同，議協購採度年噸萬3訂簽，求要應供家獨棄放意願，息訊來發剛剛車汽來蔚“：著寫上條紙。變一微微臉，眼一了掃舟林。條紙張一來過遞，來進門敲然突薇張，時下不持僵方雙在就
”。惠優的定一予給再能，上格價購採在且並，權配適先優的代迭技得獲，伴伙作合略戰心核的航啟為能希們我但，寬放以可求要的應供先優，總林“：道說緩緩，刻片沉他。代替可不非並勢優價溢的迪亞比，擇選作合乏缺不並航啟，到識意也然顯總王。化變的妙微了生發圍氛的室客會讓息訊一這
”。天03過超得不期週付支款貨且並，噸萬6到高提要需量購採但，%52為整調以可價溢，面方格價。品產化佳最景場用應際實據，作合度深企車與意願常非們我，題問有沒權配適先優代迭技“：應回頭點他。果結的要想他是正步讓的迪亞比，然瞭中心舟林
”。訂簽能就天明取爭，同合備準隊團排安就在現我！“：板拍即當，索思一略總王
”。估評比對要說，判談的們我與了停暫經已車汽鵬小。技裝封池電分部權授費免意願且而，%01低們我比卻價購採，當相們我與能效品產解電的們他稱聲，案提作合了發企車向意家幾給，’奇力科‘頭巨池電外國合聯技科航遠！了題問出，總林“：報彙急的薇張了到接就，室公辦到回剛舟林，總王走送
。作合達企車心核與航啟止阻是就的目，局攪本虧在是然顯，價購採的%01航啟於低，下不高居本品產解電的們他但，厚雄力實技然雖，頭巨池電外國為作奇力科而，詞其大誇是然必”當相能效“的謂所，衡抗航啟與法無本上技在技科航遠。擰間瞬頭眉的舟林
”。結繫家獨絕拒但，代迭技與參們他意同，件條作合寬放當適以可們我，車汽鵬小對針，外另。話說料資用，證見程全構機方三第由果結試測，試測車實行進品樣費免噸1供提以可們我，企車向意有所知通，時同“，斷立機當舟林”。構本和數引能效品產是其尤，節細案提作合的奇力科與技科航遠集收刻立“
。技舊老的期護保了過已早是則實，”權授技費免“的謂所且，品產的航啟於低顯明量容電放溫低和命壽圈迴溫高，中數引能效的們他現發，案提的奇力科與技科航遠理整集收則部場市；企車向意家各給發分，品樣費免噸01了備製刻立部發研。來起行速迅隊團
。%51高技科航遠比，%11高奇力科比，顯明為更勢優的航啟，中試測電放溫低℃02-；%9高技科航遠比，%5高奇力科比率持保量容池電的航啟，中試測圈迴溫高℃58；%21高技科航遠比，%8高奇力科比品產的航啟，中試測航續溫常。試測景場全的週一期為了行進，上車試測款同臺三到配裝別分，品產的奇力科、技科航遠與解電的航啟將們他。格嚴為尤程過試測的車汽鵬小
。爭競惡的品競發引會作合航啟與心擔，觀陷次再企車分部讓作一這。補技的額鉅予給就，作合航啟與棄放方對要只出提，手對爭競的車汽鵬小到找們他，招新出又奇力科與技科航遠，時此但。向意作合了達表，航啟絡聯主刻立隊團購採的車汽鵬小，後來出果結試測
