“我是找茬，但找的是藏在‘進口’‘蠶’這些詞裡的坑。”林夏翻開筆記本，裡面著這款面的分表，“煙醯胺含量0.5%，您宣傳的是‘高濃度白’，這屬於虛假宣傳。”又拿出份競品分析報告，“隔壁直播間同款天面，帶3%煙醯胺，售價四十九。”
趙總的氣勢弱了下去，著手說：“五十，不能再低了，再低就賠本了。”
“四十八。”林夏寸步不讓，“而且必須在詳頁註明‘天布，煙醯胺含量0.5%’。”看著趙總猶豫的表，補充道，“您要是同意，我們可以在直播時重點推您家的另一款玻尿酸華，那款分確實不錯。”
趙總咬了咬牙，在合同上籤了字：“林夏，你真是塊鐵板。”
送走趙總，林夏癱坐在椅子上，後背的襯衫已經被汗溼。小張遞過來瓶冰鎮可樂，擰開時泡沫濺在手背上：“知道為什麼非要到四十八嗎？”
小張搖搖頭。
“李姐直播間的，60%是月薪五千以下的單親媽媽。”林夏拿出畫像分析表，上面的柱狀圖顯示“對價格敏度92%”，“兩塊錢的差價，可能就是們給孩子多買袋的錢。”
下午三點，林夏去倉庫檢剛到的洗。倉庫裡瀰漫著皂角的清香味，貨架上的箱子碼得像城牆，每箱上面都著“檢合格”的標籤——這是定的規矩，所有商品必須經親自檢才能庫。
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