第152章
已到了吃午飯時間，袁有才、李長學二人聚在辦公室裡，仍沒有要的意思，二個人反覆探討揣這兩天談判的利弊得失以及可能引起的後果。
談判中李長學對預案進行了較大的突破，曾一陣陣引起袁有才心驚跳。談判似乎隨時有破裂的可能但令袁有才不解的是，談判中鋒雖激烈但總是會出現柳暗花明的一幕，能讓談判得以繼續。李長學樸實無華而又思維敏捷從容鎮定的談判風格讓袁有才從心裡由衷佩服，學到了許多從書本上學不到的東西。
袁有才此時仔細端詳著又陷沉思的李長學，似乎想從他臉上尋找出某種答案，以解心中的懸疑。袁有才道：“李總，您投資規模，準備投資2個億卻要求佔51%實現控，這個比例您是怎麼計算出來的？據是什麼？您的底氣從何而來，他們會同意嗎？我仔細研究了皮革公司的資料，從賬面和現場考檢視，皮革公司的資產不止這4.2億。他們報出4.2億的資產總額真不多，足可以看出來他們的誠意啊。”
李長學默默的沒有迅即回答袁有才這一連串的提問。李長學心中清楚不能看有沒有。像天生球廠的製革分廠佔了資金不說日後還是負擔。他們每個廠裡都有維修車間但利用率太低，這些囊腫的資金佔用極不合理。這還不是最主要的，綜觀他整個皮革公司除天生球廠外其它廠子在同行業中均不佔憂勢，天時地利皆無。在一般況下很難有人願意拿出真金白銀收購皮革公司。
稍頃李長學道：“咱們已有在全國於領先的三大球銷售網路，在同行中咱的知名度已較高，而且和巨頭BBB已有業務往來。所以咱們和皮革公司合資真可以說是機緣巧合，備這些優勢又適合收購楚江市皮革公司的企業恐怕找不出第二家。對他們來講，這機緣錯過了就難遇了。”
李長學的回答無疑是給袁有才又上了一課。袁有才將信將疑地繼續問道。“你是說，2個億控沒問題，咱們兩家談的希還是有的。”
李長學看的清，現外資企業湧水平在加快，私營企業發展在加快，而國企要改制又已經家喻戶曉，國企高管們人心浮。這幾年國家GDP本來是連續的二位數高速增長，可現在國企陡然間就陷超大面積虧損，正是這些綜合因素的反映。現在已不是這些企業能賣多錢，而是要將這些企業盤活。“2個億是有據的，是對各種因素綜合權衡的結果，是很有分寸的，別看腰斬，它絕不是最低的報價。如果換一個人未必肯出2個億。”李長學說著頓了一下又道：“這2個億的資金如何募集才是大問題。”。李長學知道此時最重的就是信心，如果連袁有才都信心不足，那是要出問題的。
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