線下渠道的規則與線上截然不同。
傳統的服裝經銷商絕非慈善家，他們需要足夠的利潤空間來維持店鋪運營和自收益。
行業慣例，經銷商的利率通常要求在30%至50%之間，甚至更高。
像蘭曦這種毫無市場基的新品牌，若想進線下渠道，經銷商很可能會要求50%以上的利潤空間。
這意味著，李蘭可能需要以低於70元的批發價供貨，才能讓經銷商以99元銷售。
這無疑是賠本賺吆喝，每賣出一件都在流，李蘭無論如何也不能接。
相比之下，線上銷售雖然也需要向平臺支付一定的易佣金或技服務費，但在當前電商平臺激烈競爭、紛紛以低費率吸引商家的環境下，這部分本相對可控。
加之，此時的電商購習慣中，絕大部分商品還不流行“包郵”，買家需要自付運費。
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