“我們走量，一級經銷商走價。假如皂的本，包含人工、場地、原材料等，最終核算本定在十五文一文。那麼，我們就出廠價定為二十文。”
羅老夫人連忙道：“二十文會不會太了！”
“不！”林老漢眼底閃閃，已經飛速明白徐青鶯的重點，“你別忘了，剛小徐公子說我們工廠走的是量。你大概算算，一個月如果有一百萬的量，一塊皂五文錢的利錢，那就已經是純利五千兩了。”
徐青鶯點頭，對於林老漢這麼快就想通其中關竅投去讚賞的一瞥，“更何況，我們不沾手買賣，也就意味著我們不用承擔任何運輸、店鋪、人手的本，這些本將全部轉嫁到一級經銷商的頭上。我們出廠價定死不變，他們則可以據市場行自行加價，掙多算他們自己的本事。”
林老漢越想，越覺得這種法子妙無比。
他們只負責生產，那麼投就是固定的，而銷售的路子也已經開啟，他們本不用培養人手去找生意。
還真是跟這個小徐公子說的一樣，自己不去找生意，讓生意自己找上門來！
羅老夫人看見林老漢那高深莫測的神，只覺得自己腦袋有些跟不上了，連忙問道：“小徐公子的意思我大概都懂了，就是我們只負責做皂，剩下的自有那些一級經銷商去賣，賣多看他們自己，但咱們的價格是死的。那既然如此，為啥不能同時也賣給散戶呢，萬一人家找上門呢，那一文錢也是錢，怎麼能拒絕上門的買賣？”
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