東投集團現任的五位領導紛紛舉起了手。齊永林看到後，笑著點了點頭，示意大家放下手。
齊永林繼續說道：“很好，全票過。既然說到了酒水公司的問題，那我就再強調幾句。第一啊，酒水銷售公司雖然在年前績十分亮眼，但是我們必須要看到，高粱紅酒本存在弊端。高粱紅酒種類太過單一，市場定位不夠明確，價格不高不低，高不低不就啊。我們要劃分出高中低三個市場。這一點，曉雲同志，你要繼續和高粱紅酒廠那邊對接，讓他們務必加快研究。當然，一會兒我和平安縣的鄭紅旗同志也會流這個事兒。
第二點，要迅速搶佔市場。不知道你們看最近的人民日報沒有？關於市場和計劃在商品經濟中如何調配的問題，人民日報已經連發了幾條社論。我敢斷定啊，市場自由會逐步為調控商品經濟的主要手段，計劃將會逐步淪為輔助的政策措施。我們從蘇聯的經驗也能看到，靠計劃搞生產太僵化了，已經不能適應改革開放。下一步，酒水銷售公司要繼續和省經貿委聯絡，拓寬銷售渠道，在地級市場進行下沉。”
眾人都拿著筆，認真記錄著齊永林的重要講話。會議室裡只有筆尖在紙張上劃過的沙沙聲，大家都全神貫注地聆聽著齊永林的每一句話，生怕錯過任何一個重要資訊。
齊永林繼續說道：“關於第三點，是我著重強調的。酒水公司必須要儘快完善自己的部架構。既然是市場，那就要有競爭，這個競爭一個是外部競爭，一個是部競爭。外部競爭是和同類白酒進行競爭，那麼部競爭，就是酒水公司部也要立不同的銷售部門，各個部門之間要有力傳導，不能大家都安於現狀。要定一個銷售目標，對這個銷售目標的完況進行考核。當然，我今天就先點到這一點，等到批准了李正同志的任命之後，酒水公司要召開全幹部大會，我再給同志們好好講一講。下面我講第四點，那就是提前謀劃好啤酒這一重要新興產業的銷售工作。我們花了200多萬，買下的不僅是高粱紅酒廠的代理權，還有臨平縣啤酒廠的代理權。雖然臨平縣啤酒廠現在連個酒瓶子都沒有，但是我們要對他們有信心，大家要做規劃，可以提前代理其他品牌的啤酒，佔領市場，建立銷售渠道。
第四。要注重人才隊伍建設啊。高粱紅酒廠，現在說實話，雖然效益還不錯，但公司部架構完全是一家家族式的小作坊企業。在面對市場競爭和深刻變革的時候，是很難做出靈活調整的。這樣的企業，撐個三五年沒問題，但是再往後看，隨著市場的自由流通，白酒的不斷相互滲，高粱紅酒廠如果不實施變革，不引專業的管理人員，我對它的未來到擔憂啊。
第五，馬克思經濟原理的普遍規律指出，大家一定要居安思危。不要覺得咱們靠著市政府，就一定能夠做大做強。咱們是沒有核心競爭力的，所以我一定要提醒大家，要有危機意識。市場的競爭是殘酷的，而馬克思主義政治經濟學原理指出，危機是有周期的，分為四個階段，那就是危機、蕭條、復甦和高漲，這是一種迴圈，它就表現為企業破產、工人失業和商品滯銷。資本必須經歷貨幣資本、生產資本到商品資本的迴圈，我們要在市場蓬發展期順勢而為搶抓機遇，多投資一些效益好的企業，這也是馬克思主義政治經濟學原理的基本容。大家一定要多讀讀書。方建勇同志，你在管常務工作，下一次黨委會上，一定要搞一個學習制度，我們帶頭學，大家共同學習。”
方建勇拿著筆，全神貫注地記錄著齊永林的觀點，生怕錯過一個字。他在供銷系統當了那麼多年一把手，也參加過不供銷系統的部培訓，可包括自己所有的大學老師在，從來沒有一個人講話能像齊永林這樣，有深度、有高度、有廣度，還極靈活和可作。之前有人說齊永林架子大、慕虛榮，現在看來，過他的講話就能判斷，齊永林還是非常冷靜、有遠見的，不愧是國頂尖大學財經專業的高材生。
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