畢瑞豪正在省城的農科院和省種子公司談判,接到了沈鵬的電話。“東洪縣的況有些複雜,你儘快過去一趟。”簡短的話語如同重錘,敲得他心頭一。結束通話電話後,他還是沒有回到縣裡,而是從容不迫的繼續趕往了省種子公司的會議室。
坤豪公司能夠在短短幾年時間,將東洪縣農資公司的生存空間無限以至於接近破產,絕對不是僅僅外界傳聞的那樣靠的全部是關係,這裡面不了畢瑞豪這個新時代民營企業家的靈活頭腦,畢瑞豪太清楚自己想要什麼了。這次談判是一次競爭的談判,手晚了,東原市農業局的農業生產公司必定捷足先登,只要拿下了良種的代理權,就算是東原農業生產公司想要賣良種,也必須從坤豪公司裡面進貨。
在省種子公司的會議室裡,空調外機嗡嗡作響,畢瑞豪著筆的西裝,神專注地與一眾專家學者、企業代表展開談判。省種子公司非常重視東原市場,總經理易如禮親自接待,對畢瑞豪一行的到來給予了極高的禮遇。
在雙方一陣客套之後,雙方的部門負責人又進行了對接,畢瑞豪說道:“易總啊,我們坤豪公司和咱們省農業系統合作了也不是一年了,無論是咱們省種子公司,還是咱們農科院、植保總站大家的合作非常愉快,特別是在咱們各位領導的幫助下,我們坤豪公司已經承接了咱們種子公司在東原60的銷售任務。由我們作為良種總代理,是可以實現雙方雙贏局面的好事。”
易如禮說道:“畢總啊,坦誠的講,如今農科院面臨著前所未有的市場競爭力,一些民營良種培育機構,也有不錯的市場產品,我們作為省種子公司,開拓市場迫在眉睫……,特別是咱們省不群眾和農戶,依舊沿襲著祖輩留下的傳統,習慣把自家收穫的玉米留一部分當作種子。可從科學種植的角度來看,這些自留種本稱不上真正意義上的良種。”
易如禮一邊說著一邊拿起一份厚厚的研究報告,指著其中的資料,“您看,經過我們農科院專業培育的玉米種子,無論是抗病、產量還是品質,平均畝產超過500公斤,是沒有任何的,這些資料已經表明,我們的良種都遠超農民自留種。但農民們傳統觀念束縛,對花錢購買種子存在牴心理。”
在省其他各地市,新糧種的推廣工作主要由當地植保站、農資公司和農資生產公司負責。然而,東原市卻獨闢蹊徑,坤豪公司利用賣化積累起來的銷售渠道像裂變一樣,迅速佔了市各縣農資公司的份額。東洪作為全省首屈一指的農田種植大縣,種子公司的領導對東洪市場極為重視,也是看重畢瑞豪的資源,種子公司的領導繞過東原農業開發公司和下屬的種子公司,直接多次到縣裡為畢瑞站臺,將他視為開啟東原市場、推廣良種的關鍵人。
談判是順利的,畢瑞豪正與省種子公司進行最後的協議簽署,雙方敲定了由坤豪公司作為東原良種代理的各項細節。當晚,農科院和省種子公司的領導設宴款待,植保總站、農業技推廣總站的領導也悉數到場,大家推杯換盞,圍繞良種推廣展開熱烈流,氣氛一度達到高。
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