十一月的早晨，霜很重。
李巖在巾廠門口跺著腳，看工人們把一包包服裝上三車。王姐的表妹——一個何秀的三十來歲人，站在旁邊著手，臉凍得通紅。
“何姐，這三十件是秋冬新款，棉和厚外套我都做了加厚理，鄉下比縣城冷。”李巖遞過清單，“批發價我都標好了，您賣多自己定，建議加價百分之西十左右。”
何秀是鄰縣青山鎮人，在鎮上開了五年裁店。這次來看錶姐，一眼相中了“曉巖”的服。
“李老闆，這加盟費……真能分期？”何秀小心翼翼地問。
“能，五百塊加盟費，您先付二百，剩下三百從貨款里扣，分三個月。”李巖早就想好了政策，“但有個條件——您的店得按統一標準裝修，招牌、貨架、包裝袋都用我們提供的。每月至進一千塊的貨，連續三個月不達標，加盟資格取消。”
“行，行！”何秀鬆口氣。五百塊對不是小數目，能分期最好。
這是“曉巖”的第一家加盟店，李巖格外重視。他親自跟車去了趟青山鎮，幫何秀的店重新佈置。
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