往往是一箱橘子味很快見底，旁邊的荔枝味和檸檬味卻下去得慢吞吞。
真正讓張忠文撓頭的，還不是顧客的口味。
一位姓王的老採購，端著印有紅雙喜的搪瓷缸，吹開茶葉沫子，慢條斯理地對上門的張忠文說：“張經理，不是我不給你面子，你這新牌子，誰知道能幾天？櫃檯就那麼大，我擺了你的，別人的往哪兒放？風險大啊。”
他話鋒一轉，出點明的笑意：“當然啦，要是你們這邊，能在返點上再靈活靈活，或者貨款結算的週期……嘿嘿，那也不是不能商量。”
張忠文心裡門兒清，這是要“上手段”了。
他笑著湊近些，從提包裡出兩盒大前門，練地塞進對方屜：“您是老前輩，經驗富，我們這小本買賣，剛開始，不容易，這樣，第一批貨，算我們請您和咱供銷社的同志們品鑑，賣多算多，結賬好說，等大夥兒都認了這牌子，覺得還行，咱們再按規矩來，您看怎麼樣？”
他這套混合著人開道、利益許諾、外加放低姿態的態度，意外地有效。
幾個關鍵供銷社的櫃檯，總算給“沁爽”騰出了一小塊不算起眼的地方。
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