張西龍騎著借來的“大金鹿”腳踏車，在塵土飛揚的沿海土路上顛簸了將近西個小時，才抵達了縣城。他先是去了縣水產供銷公司，亮出介紹信，找到了收購科的負責人。當他拿出那條用溼海草包裹、依舊鮮活、足有半米多長的海鱸魚時，負責人的眼睛立刻就亮了。這年頭，這麼大、這麼新鮮的海鱸可不多見，尤其是從海崖那種偏遠漁村首接送來的。
“品質不錯！”負責人上手掂了掂，又看了看魚鰓的鮮紅程度，“你們海崖……以前很首接送這麼好的貨來啊。是你們合作社收上來的？”
“是，我們山海屯農漁合作社，現在和海崖村建立了合作關係，負責收購和銷售他們的一部分優質海貨。”張西龍不卑不地介紹，“除了這種大型海魚，我們還有品質很好的海參、鮑魚，以及各種晾曬好的品魚乾、蝦皮。”
“海參鮑魚？質量怎麼樣？”負責人來了興趣。海珍品可是俏貨，利潤高，但貨源不穩定，質量也參差不齊。
張西龍小心地開啟木盒，出那條用苔蘚保持溼潤的極品刺參。刺參刺堅立，黑亮，型飽滿，一看就是上等貨。
“這是樣品。”張西龍道，“如果貴公司有穩定的收購意願和合理的價格，我們可以保證定期供應一定數量的優質海珍品，以及像這種大鱸魚、黑鯛、黃花魚等中高檔海魚。”
負責人仔細看了看海參，又問了問預期的供應量和大致價格區間。張西龍據疤叔的往年收購價和市場行，報出了一個比二道販子收購價高、但又留有利潤空間的數字。負責人沒有立刻答應，說要向領導彙報，但也明確表示很有興趣，讓張西龍留了個聯絡方式（暫時留了海崖於村長家的地址）。
從水產公司出來，張西龍又跑了縣裡兩家規模較大的國營飯店和一家新開不久、據說有背景的私營飯館（這時候政策鬆，開始出現個戶）。對於新鮮優質的海貨，尤其是海珍品，這些飯店的需求更迫切，給出的價格也比水產公司更有彈。私營飯館的老闆尤其爽快，看到那條大海鱸和刺參，當場就表示以後有這樣的好貨可以首接送過來，價格好商量。
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