舉個例，單單計這一個品類，藥店裡就有兩三個品牌，而每個品牌還有好幾個型號。
鴻康的產品確實提給得高，但人家競品品牌也有自己的優勢，名氣更大、客人點單更多，而且提金額也不見得差異有多巨大。
並不是你紅包發得最高，願意多讓出點兒利潤，你就是大爺。
店員推得再起勁，選擇權永遠在客人手中。
馮嘉怡顯然是隻看到了鴻康的優勢，忽略了弱勢。而看競品又只談別人的劣勢，不提優勢。然後，理所當然的覺得，銷售應該很好做。
但實際作上，產品要銷，全靠日常業務員刷臉刷得多、私下關係得好，小恩小惠給得頻繁。
楊雨馨實在不明白，贈品又不是什麼貴重品，客費也就是偶爾買點茶、飲料和水果的錢，馮嘉怡來計較這點費用算什麼事！
盛櫻把咖啡遞給義憤填膺的楊雨馨，兩人已經從公司出來，在省醫附近一家藥店門口坐了會兒，“那怎麼辦？不給，你們業務還跑不跑？”
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