鮮源匯的壟斷格局,被徹底打破。原本加鮮源匯聯盟的品牌,看到“誠信果蔬聯盟”的良發展,加上不滿鮮源匯的強管控與利益榨,紛紛退出鮮源匯聯盟,部分品牌甚至主加“誠信果蔬聯盟”。鮮源匯的聯盟逐漸瓦解,供應鏈壟斷被打破,優質貨源流失,市場份額持續下,原本的規模優勢徹底喪失,陷前所未有的困境。
更讓鮮源匯頭疼的是,其壟斷行為引起了市場監管部門的關注,被責令整改,取消不合理的行業規則,停止對中小品牌與供應商的打,品牌形象再次遭重創,口碑一落千丈。核心供應商紛紛終止合作,轉向“誠信果蔬聯盟”,鮮源匯的門店因貨源短缺,客流量、銷量大幅下,不門店被迫關閉。
唐悅向陳硯彙報果時,語氣滿是振:“陳總,我們功組建‘誠信果蔬聯盟’,打破了鮮源匯的壟斷,現在己有二十餘家中小品牌和十餘家核心供應商加,我們的供應鏈更加富,市場話語權也大幅提升,鮮源匯徹底陷被。”
陳硯點點頭,語氣沉穩:“打破壟斷,不是為了取代鮮源匯,而是為了維護行業公平,讓每個品牌都能憑藉品質與服務立足。‘誠信果蔬聯盟’的立,不僅解決了我們的困境,也幫助了更多中小品牌和供應商,這就是聯合共贏的力量。但鮮源匯不甘心失敗,必然會採取新的手段,試圖瓦解聯盟,我們要做好防範。”這便是故事的“合”——壟斷打破,聯盟壯大,共贏彰顯,同時埋下新的伏筆,完章節閉環。
鮮源匯聯盟瓦解、壟斷失敗後,核心負責人陷絕,卻依舊不死心,不甘心就此退出行業,更不甘心輸給陳硯。經過謀,鮮源匯核心團隊決定改變策略,利用自僅剩的規模優勢與資金儲備,採取惡意收購的方式,瓦解“誠信果蔬聯盟”,試圖重新奪回市場主權。
鮮源匯的計劃如下:重點瞄準“誠信果蔬聯盟”規模較小、資金薄弱的中小品牌,開出遠超其實際價值的收購價格,其退出聯盟、併鮮源匯;對於拒絕收購的中小品牌,採取惡意打手段,聯合僅剩的量合作供應商,切斷其貨源,同時在其門店周邊佈局,發起價格戰,其生存空間,迫其妥協;此外,暗中聯絡聯盟的供應商,許以高額回報,其終止與聯盟的合作,切斷聯盟的供應鏈支撐,從部瓦解“誠信果蔬聯盟”。
為推計劃落地,鮮源匯核心負責人調僅剩的資金,組建收購團隊,親自上門對接聯盟的中小品牌,展開收購談判。部分資金薄弱、抗風險能力差的中小品牌,面對高額收購價,開始搖,有兩家小型品牌己與鮮源匯達初步收購意向,計劃退出“誠信果蔬聯盟”。
同時,鮮源匯開始對拒絕收購的中小品牌發起打,切斷其貨源,發起低價促銷,導致部分中小品牌客流量、銷量下,陷經營困境。聯盟的部分供應商,也被鮮源匯的高額回報,開始猶豫,暗中減對聯盟的貨源供應,聯盟的穩定到衝擊。
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