第二天傍晚，陳遠把團隊員召集到臨時辦公點，這裡己經收拾得煥然一新，原本堆滿債務材料的桌面，如今擺放著電腦、資料夾和小程式運營報表，窗明几淨，著一創業的朝氣。陳遠提前把桌椅擺圓桌形式，桌上放著茶水和點心，氛圍輕鬆又正式，今天他要做兩件事：分債務重組的功經歷，以及公佈系統【商業察】輔助下完的初步商業計劃書。
眾人早早到場，小龍手裡拿著小本本，一臉好奇地坐在位置上，阿斌和老張也神認真，林晚晴則坐在陳遠邊，幫他整理好計劃書的紙質版和電子版，做好了充分的準備。自從昨天宣立工作室後，大家的狀態完全不一樣了，從兼職的鬆散，變了全職的嚴謹，每個人都帶著一幹勁。
“今天把大家過來，一是跟大家好好聊聊之前債務重組的事，覆盤一下經驗，這些經驗對咱們以後工作室對接合作、談業務都有用；二是把我做的初步商業計劃書給大家看看，講講工作室接下來的規劃，咱們一起商量完善。”陳遠開門見山，語氣沉穩，系統【商業察】技能加持下，他的思路格外清晰，邏輯也更加縝。
小龍立馬坐首子，翻開小本本，一臉認真：“遠哥，你講，我好好記著，以後談合作我也能用上，再也不傻乎乎的了。”老張和阿斌也點點頭，拿出手機準備記錄，林晚晴則安靜地坐在一旁，隨時準備幫忙遞材料。
陳遠端起茶水喝了一口，緩緩開口，分起債務重組的經歷：“咱們從一開始被平臺威脅、陷絕境，到最後功減免近15萬債務，達合規分期，看似是運氣，其實是步步為營的結果。首先，**底氣永遠來自實力**，要是咱們的小程式沒有穩定的現金流，沒有拿得出手的營收資料，平臺本不會跟咱們協商，只會一味施；其次，**證據是最大的籌碼**，咱們把每一筆違規利息、不合規條款都整理清楚，附上法律依據，讓平臺無話可說，佔據談判主權；最後，**堅守底線不妥協**，平臺就是欺怕，你越退讓，他們越得寸進尺，只有守住自己的底線，才能讓對方做出讓步。”
他沒有過多渲染絕境的艱難，而是重點提煉核心經驗，結合談判中的案例，把如何拿對方心理、如何利用證據施、如何把握談判節奏，講得細緻微。老張聽得頻頻點頭，慨道：“以前我只覺得談判就是吵架，沒想到還有這麼多門道，這些經驗確實管用，以後咱們跟供應商、社群談合作，都能用上。”
阿斌推了推眼鏡，認真記錄：“核心就是用實力打底，用證據說話，堅守底線，這個邏輯適用於所有商業談判，對咱們工作室後續的合作洽談很有指導意義。”
小龍一邊記一邊嘟囔：“原來如此，以後我再也不跟人了，要拿實力和證據說話，遠哥你太厲害了，這些套路都得的。”
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