“一邊,是邁克爾·喬丹。用黑白調,展現他經典的罰球線起跳、空中漫步、後仰跳投。背景音樂用恢弘的響樂,把他塑造籃球殿堂裡不容的、唯一的‘神’。廣告詞要簡潔有力:‘經典,定義偉大’。”
“另一邊,是阿倫·艾弗森。用最鮮豔、最躁的彩,街頭塗風格的背景,展現他眼花繚的變向過人,無所畏懼地衝向區,被撞倒後又爬起來的堅毅眼神。背景音樂必須是當下最火的Hip-Hop,最好是Jay-Z或者DMX的歌。廣告詞同樣要針鋒相對:‘答案,顛覆一切’。”
法爾克一邊聽,一邊飛快地在筆記本上記錄,他覺自己的都在燃燒。這己經不是賣鞋了,這是在製造一場文化戰爭!
李飛繼續說道:“第二,產品捆綁。立刻設計一款限量版的‘神與答案’套裝。一個鞋盒裡,放兩雙鞋。一雙是復刻版的Air Jordan 1,代表‘神’的起源;另一雙是最新配的‘The Answer I’,代表‘答案’的誕生。這個套裝,只在奧克蘭全明星週末期間,在我們品牌的快閃店限量發售一百套,定價要高,要製造稀缺和話題。”
“第三,輿論引導。讓我們的公關團隊,在各大論壇和育節目裡,有意無意地丟擲話題,引導球迷們進行辯論。‘喬丹的優雅和艾弗森的桀驁,哪一種才是籃球的未來?’‘秩序與混,你站在哪一邊?’我們要讓這場爭論,從籃球領域,擴散到整個社會文化領域。我們要讓每一個人,無論他看不看球,都能在這場爭論中找到自己的立場。”
“最後,也是最關鍵的一點。”李飛的語氣變得深沉,“全明星正賽上,當中場休息時,我們要買下球館大螢幕的廣告時間,播放一支一分鐘的終極預告。畫面就是喬丹和艾弗森在各自比賽中的高集錦,快速剪輯,配上心跳聲一樣的鼓點,最後,畫面定格在他們二人對視的瞬間,螢幕上打出那行字——‘神與答案,今夜在此鋒’。然後,把鏡頭即時切給場邊坐著的他們兩個人。”
法爾克聽得手心冒汗,他完全可以想象,當那個畫面出現時,整個奧克蘭球館將會徹底沸騰!
李飛將整個計劃和盤托出,就像一位運籌帷幄的將軍,在沙盤上推演著一場必勝的戰役。
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