蜂窩煤做出來之後，林昭面臨一個新問題：怎麼賣出去？
皖縣的人習慣用木炭，用了多年了，你突然拿出一個黑乎乎的煤餅，說這個比木炭好用，人家憑什麼信你？
林昭想了個辦法：免費試用加現場演示。
他先在縣城東市租了一個攤位。東市是皖縣最熱鬧的地方，賣菜的、賣布的、賣糧食的都集中在這裡，人流量大。攤位租一天要五十錢，不便宜，但林昭覺得值。
他還準備了兩套爐。一套燒木炭，一套燒蜂窩煤，並排擺在一起，讓路人看得清清楚楚。
臘月十五，東市大集。天還沒亮，林昭就帶著王鐵和兩個工人，拉了五百塊蜂窩煤進城。牛車上堆得滿滿當當，用麻布蓋著，怕路上顛碎了。
到了東市，天剛矇矇亮。林昭支起攤位，擺好兩個爐子，點火。
木炭爐一點就著，火苗竄得老高，但黑煙也大，呼呼地往上冒，燻得旁邊賣菜的大姐首咳嗽。
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