李銳早有準備，語氣沉穩地跟小哥談道：“師傅，我們是北大的學生，在淘寶開網店賣數碼配件，就在這鼎好拿貨，以後天天都有單，長期固定發你家，都是不超一公斤的小件，你給個實在的淘寶賣家價。”
一聽是長期合作的淘寶賣家，小哥的態度立馬好了幾分，放下手裡的筆說道：“淘寶賣家本來就有優惠，正常長期發，全國統一12塊，同城6塊。”
“師傅，我們剛創業，都是學生，單量慢慢起，以後肯定越來越多，周邊同學發貨我也能給你介紹，你再給便宜點。”李銳順勢往下砍價，語氣誠懇，“我們拿貨就在鼎好，發貨也方便，要是價格合適，以後所有單都只發你家，絕不換別家。”
小哥遲疑了片刻，看兩人也不像隨口說說，又想著是穩定的回頭客，便鬆了口：“行吧，看你們大學生創業不容易，我也不跟你們繞彎子。全國首重統一10塊，同城5塊，續重每公斤5塊，這是我能給的最低拿貨價了，再低就虧了。”
李銳心裡盤算了一下，這個價格比散客便宜不，完全在接範圍，比發EMS也划算太多，接著又敲定後續的發貨細節：“那我們下單了，首接過來找你發貨就行？”
“沒問題，”小哥爽快應下，順手拿了兩張名片遞給兩人，“我每天都在這鼎好門口，你們首接把包裹拿下來就行。”
說著，小哥又叮囑道：“你們自己提前把包裹打包好，快遞單填清楚，過來首接單發貨，省得耽誤功夫。要是哪天單多，我也可以首接去鼎好裡面找你們。”
“太謝了師傅！以後就麻煩你了！”李銳接過名片，跟小哥敲定好合作，轉頭和朱強對視一眼，都出了欣喜的神。
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