安瑞公司小靈通業務進下沉市場，打斷了時代通訊公司的農村包圍城市戰略，搶奪對方的下沉市場客戶群。
在廣告營銷方面，安瑞公司下足了功夫，獲得了不小的效，把品牌在鄉鎮和縣城打響。
主力產品是小靈通的a8機型，本價是280元，售價是380元，價格直接拉到了400元以下，大搞促銷活。
梁安的目的是以低廉價格，快速切鄉鎮和縣城的下沉市場，走的是薄利多銷的路子。
這個售價來說，安瑞公司沒有多利潤，銷售渠道商佔據了大部分利潤。
安瑞公司家大業大，不在乎這點利潤，目的是開拓市場，打時代通訊公司的戰略佈局，扼住對方的發展趨勢。
同時也是為未來的手機業務進行佈局，打造全國的銷售網路。
時代通訊公司利用農村包圍城市的戰略，早早在下沉市場佈局，佔據了先機，早已在鄉鎮和縣城橫掃了一遍，以出貨量來佔據市場份額。
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