“知道哪些是你想要賣貨的客人，接下來就要看賣什麼了。書，當然是第一位。但除書以外，還有什麼他們下學時想要買，卻來不及去東西市，或者平日沒想起要用的件呢？”
秀娘咬著，思索一番，苦惱搖頭：“娘子，我想不出來。”
“你不是國子監學子，想不出來也正常。平日裡可有那等閒聊、平易近人的書生過來買書？旁敲側擊的時機不就來了，平時多聽多聊，一來二去就知道他們需要什麼了。”
筆墨紙硯當然不會在這兒買，時人對文房四寶要求極高，東市有專門的筆行，書肆也沒有機會得到上好的文房四寶進行販賣。業有專攻，賣貨同理，像這種早已形規模的生意，祝明璃搶不來的。
秀娘聽罷不斷點頭：“娘子所言甚是，只可惜以往我卻沒有留意。”
“以往東家也不是我，你再如何留意，也沒用。”這間鋪子以前屬於祝家，並不是食肆那種由阿孃嫁妝傳下來的，自己那兩個阿兄在這上面多半和常人一樣，只要沒虧損就做個甩手掌櫃。
東家既有本事，人又和善，秀娘很難不對生出好：“娘子，我日後會多留意的。”
“你就在櫃檯旁放一個木架，寫上“夜讀良伴，熱湯暖腹”之類的字樣，把貨擺好，先試試賣得怎樣，不必刻意推介。”
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