當下午兩點半，資公司科寧電子的人準時來到海大廈，雙方的合作談判正式開始。
對方一共來了五個人，為首的名多布森，年紀五十上下，是科寧電子派駐錢州的總負責人；二號人名克雷布斯，大約四十多歲，是這個生產基地建設專案的負責人。這二人都是地道的國人，但應該在華夏國工作生活過很長時間，漢語日常會話基本都能聽懂，就是起來比較費勁。
其餘三人皆是華人面孔。年紀最輕的一個名利奧，二十七澳樣子，是克雷布斯的助手兼翻譯。另外兩人都是三十四五歲的年紀，一個泵?姚，一個高宏飛，均為這個專案的建築師。
這五個缺中，其實只有多布森是科寧電子的人，他是業主的代表。克雷布斯則是僱於業主的C理（Consulting_nager）。這個專案的施工管理採用的是C式（Construction_nagent，指快速路徑施工管理方法），所有工作都由C理協調組織，所以莫凡的談判件實際上是克雷布斯，不過最終的決定權還是在多布森手鄭
在雙方之前達的意向中，關鍵問題都已經解決，因而不存在大的分歧。加上莫凡能夠與布雷克斯順暢的通，這對談判的進展也起到了很好的推作用。所謂談判，無非是過流達共識。兩人直接對話，不僅比過翻譯傳話省事，最重要的是能夠更為準確的表達及理解各自的意思。
整個過程進行得非常順利，用了不到兩個時的時間，所有條款都談妥了。
臨走時，多布森和克雷布斯又與莫凡聊了幾句閒話，問他是不是在國工作過。這算是一種國式的誇獎，明二人覺得談判的過程很愉快。
莫凡便，曾與資公司合作過幾次，未曾到國工作過。這就是華夏式的回應了，也算是禮尚往來。
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