新產品介紹會的次日，莫凡在辦公室會見了兩個客人。
先來的是南盈科技的副總羅發。在參加了海天電子的新產品展示會後，南盈科技尋求合作的積極空前高漲，雙方進到實質談判階段。但羅發提出的一些要求，超出了陳建軍的職權範圍，便在請示了莫凡之後，將羅發帶到了莫凡的辦公室。
南盈科技有自己的實生產工廠，所以他們希能夠從海天電子採購配件，在自己的廠裡組裝，仍然以本公司的品牌經營市場。這與海天的經營策略相違背，陳建軍自然不可能答應。
作為有求的一方，羅發姿態放得很低，用一口不太標準的普通話懇求道：“莫總，我們廠裡還有兩百多名工人吶，如果一下子停產了，實在是不好安頓啊！都是跟著老闆幹了十多年的老職員了，讓他們都回家裡去，實在很難啦！”
看著這位年近五十，頭髮禿了一半的老男人這個樣子，莫凡心中還是有些的。不過他知道，儘管羅發說的算是實，卻仍不免帶著些生意人的狡猾。南盈科技如果真的撐不下去，需要壯士斷腕，廠裡的兩百多工人對於老闆來說，恐怕就無足輕重了。
“羅總，你說的況，我能夠理解。不過你應該知道，浦海有幾家與貴公司相似的企業，過去也是從海天電子進配件之後再進行組裝的。自從我們開始經營自品牌的終端客戶產品，對那些企業的供貨渠道便關閉了。這一方面是因為競爭關係，另一方面也是我們自己生產策略調整的需要。”
“莫總，可是我們之間不存在競爭關係啦。要不然你看這樣行不行，等你們開始開拓嶺南那邊市場時，我們就專做貴公司的代理。在這之前的時間，就留給我們過度調整啦。”
莫凡不笑了笑，說：“羅總，你知道我們準備什麼時候進嶺南市場嗎？難道貴公司是我們的唯一選擇嗎？”
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