王經理指尖反覆敲擊桌面，眉頭鎖，顯然還在權衡：“補充協議和本分攤可以談，但總部那邊，我需要足夠有分量的材料支撐彙報。”林晚星見狀，適時丟擲最終妥協與保障方案，語氣誠懇卻不失底線：“為了幫你順利過總部審批，我們可以配合你整理案例申報材料，突出這次最佳化的市場拓展價值；第一階段最佳化的人力本，我們承擔30%，且費用在最佳化驗收合格後支付。同時我們出書面承諾，若因引數微調導致系統核心故障，我們承擔全部損失。但貴廠必須保證，最佳化後系統能適配我們的生產負載，故障發生率控制在0.5%以下，且後續第二、三階段最佳化要在總部批准後及時推進。”
這番層層遞進的博弈與讓步，徹底打破了僵局。王經理和技總監低聲談片刻，終於鬆了口，語氣也緩和了許多：“林主管，你考慮得十分周全，方案誠意足夠，資料也有說服力。我今天就整理材料向總部彙報，優先申請第一階段最佳化審批，大機率能過。第一階段的引數調整，我們明天就安排資深工程師到場對接，儘量加快進度。”
“謝王經理的理解。”林晚星出手，臉上出釋然的笑容，“我相信，這次最佳化不僅能解決當前的適配問題，還能為咱們雙方的長期合作奠定基礎。後續我們會全力配合你們的工程師，爭取早日完第一階段最佳化。”
談判結束後，陳凱忍不住誇讚：“林主管，你這談判思路太絕了！既沒妥協核心需求，又給了廠商臺階下，還能用資料和利益打他們，比剛靠譜多了。”李師傅也連連點頭：“這就是讀書的好，把課堂上學的技巧用到實，比我們只懂技的強多了。”
林晚星笑著說：“這都是在職研課程上學的，談判不是非贏即輸，而是找到雙方的利益平衡點。咱們要的是系統適配生產，廠商要的是本控制和長期收益，找準這個平衡點，就能促合作。”一旁的林博文也補充道：“姐，這次模擬測試能幫上忙，我也特別開心。以後你們和廠商對接技問題，我都能幫忙做測試，咱們一起把專案做好。”
第二天一早，廠商工程師就抵達工廠，林晚星安排林博文、李師傅全程配合，對接引數微調事宜。經過兩天的張除錯，第一階段最佳化順利完。試點線滿負荷運轉測試中，系統執行穩定，無卡頓、無資料延遲，故障發生率降至0.3%，遠超預期目標。
技部車間裡，機嗡鳴順暢而有力。林晚星看著即時執行資料，心裡滿是踏實。拿出手機，給蘇曉雨發去訊息：“廠商對接危機解決了，用你幫我查的談判理論和資料支撐技巧談了，這個案例剛好補充到論文裡，‘學業賦能職場’的閉環就完整了。”
蘇曉雨很快回復：“太厲害了！你這是把課堂知識完全落地了。我幫你整理了利益共贏談判法的補充文獻，咱們下週打磨論文，爭取拿到優秀。”
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