但是耐克“球探”瓦卡羅則要求把所有錢都給喬丹。為高層的斯特拉瑟同意後表示可以進一步接。
後來邁克爾·喬丹帶領“夢一隊”功在奧運會上奪金，再加上瓦卡羅在其中的遊說，終於打了談判的雙方——耐克董事長菲爾·奈特以及喬丹的家人，最終以一份5年250萬刀的合同簽下喬丹，如下：
五年價值250萬元的代言，還包括各種保障條款、簽約獎金和年金保險。耐克公司還承諾，將大力為 Air Jordan造勢宣傳。耐克每賣出一雙Air Jordan球鞋，喬丹都可以賺取百分之二十五的提，喬丹還可以得到其他耐克Air系列球鞋的銷售提。
要知道，一年五十萬刀的代言簡直就是一場豪賭！當時“天勾”賈爾的代言才過10萬元一年，而這已經是籃球球鞋代言的第一高價了。
如果耐克公司按照正規商業流程做一次風險評估，那麼這樁生意肯定無法達，幸而耐克相信了瓦卡羅的直覺而不是計劃書。
（瓦卡羅就是一個天才，從一個掮客做到頂級的中間人：90年代他離開耐克，加了阿迪。他幫阿迪簽下了科比，簽下了麥迪。他還差一點簽下了詹姆斯——沒簽下原因是，阿迪不願意給詹姆斯一份瓦卡羅提出的價錢，修改了合同，這也導致了瓦卡羅離開阿迪。）
但是耐克賭對了，喬丹功帶了耐克的發展，至在NBA，耐克公司可以稱得上是第一育公司！
恰逢喬丹即將退役，他們需要簽下下一個“門面”來延續自已的品牌影響力，為此不惜砸錢。
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