也就是這個電話，讓週末做出一個大膽的決定。要去一趟克城，但這一去至要耽誤一週時間。當在電話裡把這個想法告訴老闆時，老闆沒說不同意，但要求先回公司再說。
這是在這家公司任職以來，老闆譚姐第一次如此嚴肅地跟說話，語氣表明，沒有任何商量的餘地。放下電話後想了很久，最終還是妥協了，同意馬上回公司。
這是回公司後與譚老闆的一次對話。
週末，首先我得謝你為公司拓展北方市場所做出的貢獻。這次你的任務完得很圓滿，大大超出我的預期。本來，這是一個骨頭，你可能還不知道吧。樺城是一個比較特殊的地區，為什麼這樣說，你聽我慢慢道來。許多年前，還是我剛創業的時候，我們的第一個客戶就是樺城的。創業初期能有一個像樣的客戶，對我來說意味著什麼，不用我說你也明白。其後幾個月之，我們只有一個客戶，也就是樺城這家代理商。說實話，當時市場十分艱難，又趕上經濟低期。像我們這種被而臨時搭起的小企業，想在市場佔有一席之地那更是難上加難。可以這麼說吧，當企業開到第五個月的時候，我們仍然只有這一家客戶。雖然樺城不是個大城市，但這個客戶卻拓通了境外市場。俄羅斯和朝鮮都有他們的渠道，這樣一來，他們一家的銷量竟然保證了我沒有停產。雖有微虧，但卻給了我撐下去的理由和勇氣。如果當時沒有這一家客戶，也不會有我的今天。
但是，接下來讓我意想不到的事發生了。那是一年之後了，我們已經有了十多家客戶。但樺城這一家的進貨量仍然是最多的。也正是對他們的激之，使我放鬆了警惕。為什麼人們都說淹死的往往都是會游泳的人，那是因為會游泳的人更容易放鬆警惕。我就犯了這樣一個錯誤，一時心，讓貨場放行。
其實後來我也想過，這種況下，這種客戶，不一定只有我會中招。那次他們進了一大批貨，幾乎是我們月產量的三分之一。我太相信他們了，同意傳真放行。其實，按常規，對任何客戶都是要收取三的定金才能發貨的。可我大意了，或者當時不好意思拒絕。於是就發貨了，貨到了之後我通知他們儘快打款放行。他們說需要等幾天，因為貨款還沒有全部到位。他們還說，不會讓我為難，一定要款到位後才能提貨。這麼一說，反倒顯得我小氣。但我堅持等他們打款，不想鬆口。因為貨值太大了，要是數量不大，對於這樣的老客戶，我也許會主放行的。但這次不行，搞不好會讓我破產的。
就這樣一直等了半個月，對方也沒有來電話，我這邊卻開始急了，貨場也在催我。這時候我面臨兩個選擇：一是把貨往回發，這樣最多損失了來回運費。但結果是我們的合作從此玩完。因為人家並沒有要求欠款啊，只是款沒到位，需要等一些時間。這時候我要是往回返，放在誰也會翻臉的。還有另一個選擇，就是賭一把。做企業經常會遇到這樣的況，賭一下運氣。為這事我一天一夜沒閤眼，想得心都痛了。最終，我選擇了賭一把。於是我把貨放行了，對方高興得不得了，說最多一週就會把款打給我。
說到這，譚姐不說了。
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