“每枚山蛋售價呢？”徐方又問。
“山蛋9枚一盒，我準備掛在網上，60元包郵。如果跟快遞公司達合作，扣掉各項本，每枚山蛋的價格在五塊五左右。”鄭秀蘭計算道。
“這價格有人能接嗎？網上賣的山蛋，便宜點的也就一塊五。”徐方查了查網上的銷售。
“那些山都是喂普通飼料長大的，蛋的營養價值一般，哪有咱們的質量好，普通人也就吃普通蛋，樂意來買山蛋的人，都是家裡比較殷實，或者急需營養品來補充的。這些人，大多數不缺錢，他們只要求質量好。”
頓了頓，鄭秀蘭眼裡也閃爍著智慧的芒：“價格和品牌，是消費者對一件品質量最直觀的看法。就比如同樣質量的鞋子，可能賣一百八的，就比賣八十的銷量高，這就是現代人消費的心理。山蛋本來就不貴，一盒也就六十，大家都消費得起。加上我們的產品質量過，經得起考驗，所以我覺，山蛋肯定能賣出去的。”
隨著鄭秀蘭說的逐漸深，徐方眼裡也閃過濃濃的驚訝。
這些理論他經常說，但沒想到鄭秀蘭，也能把握住顧客的心理，把價格拿的如此準！
“分比例可以調一調，五五吧。”徐方笑道。
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